跨境電商選品需要注意的8個細(xì)節(jié)
時間：2022-05-11
在電商運(yùn)營過程中，選擇日常用品需要花費(fèi)大量的時間和精力。即使我們每天都在探索爆款的機(jī)會，但大部分團(tuán)隊在選擇產(chǎn)品上也經(jīng)常遇到失敗。
但是，產(chǎn)品選擇失敗，對于電商來說是很正常的事情。只有梳理失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)營門店才更有意義。今天給大家分享一些經(jīng)營店鋪挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗。
產(chǎn)品為王時代，跨境電商選品應(yīng)注意的八個細(xì)節(jié)
NO.1首選小體積產(chǎn)品
這個建議是給剛開始經(jīng)營店鋪的賣家的。前期為了縮短補(bǔ)貨周期，降低庫存壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率，在選擇產(chǎn)品時，盡量避免過于笨重的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇輕便小巧的產(chǎn)品。
那么，在這個基礎(chǔ)上，空運(yùn)可以縮短交貨周期，保證足夠的利潤空間。
NO.2計算利潤率時不要忘記隱形成本。
當(dāng)你看到某個產(chǎn)品賣得很好，而你只是知道它的毛利，你就認(rèn)為你降低了單價，爭取了價格優(yōu)勢，利潤很可觀。
但實際上，如果你對手的產(chǎn)品有了，他必然會獲得更低的成本。價格戰(zhàn)打響，你的對手勝算更大。此外，消費(fèi)者多為世俗主義者，價格越低越不愿意冒險，寧愿多掏錢買安心。
所以考慮打價格戰(zhàn)，不如考慮投入推廣，買評論，保證售后，這也是一筆不小的隱形成本。
NO.3主觀選擇，自我限制
產(chǎn)品的選擇不應(yīng)該先入為主。需要從多個維度分析目標(biāo)國家的市場需求和消費(fèi)習(xí)慣，如消費(fèi)者的年齡分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等。一切以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。
可以利用一些選擇分析工具，比如在Google Trends上搜索關(guān)鍵詞的搜索量，對產(chǎn)品、季節(jié)、品類發(fā)展等行業(yè)趨勢進(jìn)行在線調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和市場分析。
NO.4產(chǎn)品外觀>產(chǎn)品功能
也給新手賣家：前期不要考慮功能太復(fù)雜的產(chǎn)品，盡量簡化。我們知道更多的功能意味著更多的賣點，競爭力也會提高，但同時這類產(chǎn)品也會在一定程度上增加售后風(fēng)險，其中一個功能異常就可能導(dǎo)致買家發(fā)起退貨和差評投訴。
新店對退貨率、好評率等數(shù)據(jù)特別敏感。要減輕操作負(fù)擔(dān)，就要選擇不易出錯的產(chǎn)品。
至于如何讓自己的產(chǎn)品差異化，新手賣家可以從產(chǎn)品的外觀入手，比如在顏色、搭配、定制logo上展開幾個思路。
NO.5除非必要，否則不要開模
雖然說開私模，是追求同質(zhì)化嚴(yán)重衍生出來的產(chǎn)品差異化的方式之一。但在考慮私模產(chǎn)品之前，先衡量一下自己的實力和現(xiàn)狀是否允許你這么做：
1.研發(fā)周期和生產(chǎn)被拉長了，光是質(zhì)檢可能就要過好幾個關(guān)，對供應(yīng)鏈的要求也高；
2.私模的成本比較高。在保持售價不變的前提下，成本上升帶來的利潤會被壓縮；
3.新產(chǎn)品需要經(jīng)過測款，后期需要精力去把控。
NO.6期同類產(chǎn)品綜述
在選擇產(chǎn)品之前，大家都知道去平臺分析同類產(chǎn)品的評論，可以幫助你更清晰的定位產(chǎn)品。
好評：你能找到產(chǎn)品的核心賣點，說出打動賣家最重要的是什么；
差評：可以避免產(chǎn)品最常見的問題，綜合分析產(chǎn)品是否有大的風(fēng)險。
需要注意的是，差評不一定是產(chǎn)品本身的問題，買家對產(chǎn)品預(yù)期的差異會很大程度上影響差評的可取性，所以要謹(jǐn)慎區(qū)分。
NO.7謹(jǐn)慎選擇價格較低的產(chǎn)品。
低價的產(chǎn)品會更有競爭力，但對成本控制也有更高的要求。
比如售價10元以下的產(chǎn)品，去除采購價、推廣和售后成本等之后，利潤空間可能就所剩無幾。這時對該產(chǎn)品稍有運(yùn)營不當(dāng)，那么利潤則很難保證。
所以選品的售價區(qū)間可以控制在15-40美金，競爭相對較小，也更容易找到利潤最大化。
NO.8不盲目跟風(fēng)暢銷品
第一，有些暢銷商品市場雖然好，但是已經(jīng)被幾個大賣家壟斷了。他們互相瓜分整個市場，他們占據(jù)重要的坑。即使有新的賣家進(jìn)入，他們也很難生存。
第二，風(fēng)頭正勁的暢銷產(chǎn)品往往沒有長期需求，后續(xù)可能因產(chǎn)品滯銷造成庫存積壓過多，對資金周轉(zhuǎn)造成壓力。
第三，在考慮選擇產(chǎn)品之前，首先要查看其是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)，否則盲目跟風(fēng)很容易被投訴侵權(quán)，嚴(yán)重的會導(dǎo)致店鋪倒閉。
在產(chǎn)品為王的時代，產(chǎn)品的選擇考驗的是賣家的耐心和眼光。選擇產(chǎn)品是一項曠日持久的任務(wù)。只有多關(guān)注日常接觸信息，保持與行業(yè)的有效溝通，才能不斷積累，不斷進(jìn)步。
免責(zé)聲明：以上"跨境電商選品需要注意的8個細(xì)節(jié)"內(nèi)容和圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載僅為傳遞更多行業(yè)信息和交流之目的，著作權(quán)屬原創(chuàng)者所有，如有版權(quán)問題請聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除。