亞馬遜跨境電商培訓(xùn)：中小賣家2021下半年旺季，賣出賺錢爆款必須做到這4點(diǎn)！

時(shí)間：2021-07-10

爆款，這兩個(gè)字是每個(gè)亞馬遜賣家心心念念的東西。尤其到了2021年，每個(gè)亞馬遜賣家都恨不得多賣出幾個(gè)爆款。畢竟每個(gè)爆款都能給自己帶來(lái)不少的收益。都能讓自己賺到更多的錢。然而很多亞馬遜賣家雖然想打造爆款，想賣出爆款。然而他們的做法卻是錯(cuò)誤的。他們的行為是很難打造出跨境電商爆款的。

那么，想要打造跨境電商爆款，正確的行為都有哪些。

中小賣家又該怎樣做呢？

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)1：專注聚焦，找準(zhǔn)自我優(yōu)勢(shì)。亞馬遜中小賣家，在資源、資金、人才、團(tuán)隊(duì)等方面都是有一定限制的。因此，也不可能像亞馬遜大賣家，或是跨境電商上市公司那樣，將攤子鋪得很大?；旧现荒軐Ｗ⒂谝粋€(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)渠道。將其能夠挖掘出來(lái)的價(jià)值發(fā)揮到最大化。這就需要亞馬遜中小賣家，必須避免求“多”求“快”的思想。必須專注和聚焦，找準(zhǔn)自我優(yōu)勢(shì)。從優(yōu)勢(shì)上去定位、去發(fā)力。絕不盲目跟風(fēng)，任何一個(gè)決策都與自身的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、實(shí)力等相匹配。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。否則極有可能適得其反，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不符。

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)2：洞察客戶真實(shí)需求，創(chuàng)新迭代。想要打造跨境電商爆款，亞馬遜賣家就必須洞察到客戶的真實(shí)需求。必須找到能夠滿足跨境電商客戶需求的產(chǎn)品。而不是掉進(jìn)“偽需求”的陷阱。最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷量慘淡，導(dǎo)致Listing差評(píng)飆升。這需要亞馬遜中小賣家，能夠充分了解國(guó)外的跨境電商消費(fèi)者。并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行選品和營(yíng)銷。沒有這點(diǎn)作為基礎(chǔ)，亞馬遜中小賣家極有可能走彎路。將自己的想法當(dāng)成跨境電商消費(fèi)者的想法。將自己的喜好當(dāng)成跨境電商消費(fèi)者的喜好。將自己的需求當(dāng)成跨境電商消費(fèi)者的需求。最終就只能鎩羽而歸。當(dāng)然，這里的創(chuàng)新指的是微創(chuàng)新，迭代指的是微迭代。是根據(jù)目標(biāo)跨境電商市場(chǎng)消費(fèi)者的反饋。進(jìn)行的針對(duì)性創(chuàng)新，針對(duì)性迭代。因?yàn)槊つ康拇髣?chuàng)新，極有可能浪費(fèi)掉亞馬遜賣家寶貴的資金、時(shí)間和精力。甚至讓亞馬遜賣家的資金鏈斷鏈。所以，亞馬遜賣家必須在表現(xiàn)不錯(cuò)的跨境電商產(chǎn)品上，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新和迭代?？赡苁枪δ苌系模赡苁峭庥^上的，可能是其他方面的?？傊斐梢环N差異性，當(dāng)市場(chǎng)反饋不錯(cuò)的時(shí)候。再進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次，一步步地迭代，階段性地創(chuàng)新。

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)3：小而美，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。小而美是2021年跨境電商的一個(gè)趨勢(shì)。不但對(duì)中小賣家是這樣，對(duì)于大賣家同樣如此。實(shí)際上，這里的小而美，更多是指一種功能或者形式上的特色。而不是指公司規(guī)模。因此，亞馬遜大賣家同樣能夠擁有小而美的商業(yè)模式。同樣能用小而美的方式去做跨境電商。只要可以提供精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。相比于大賣家，小賣家想要在小而美方面做出一定的成績(jī)。想要比大賣家擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就需要在某個(gè)跨境電商的細(xì)分領(lǐng)域和品類上，做到比大賣家更深入。比大賣家更能堅(jiān)持。另辟蹊徑，彎道超車。而不是跟大賣家比資金、比資源、比資本等等。這注定是得不償失的。亞馬遜中小賣家必須清楚這一點(diǎn)。

亞馬遜中小賣家打造爆款必備素質(zhì)4：做好品牌服務(wù)，增加消費(fèi)粘性。想要做好跨境電商的品牌服務(wù)，亞馬遜賣家必須擁有海外品牌建設(shè)的心態(tài)。如果沒有這種心態(tài)，實(shí)際上就是在跨境平臺(tái)上賣貨而已。很難將所謂的品牌做出彩。只有真心想要打造一個(gè)優(yōu)秀的跨境電商品牌，亞馬遜賣家才能真正沉下心來(lái)做事情。最終闖出一條屬于自己的跨境電商品牌之路。當(dāng)然，亞馬遜也好，eBay也好，Wish也好，都只是跨境電商品牌的一個(gè)渠道和通路。要想將跨境電商品牌做起來(lái)，最終還是取決于跨境電商賣家的定位。以及品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、市場(chǎng)終端表現(xiàn)力等等。此外，在跨境領(lǐng)域，要讓消費(fèi)者真正記住。亞馬遜賣家還是要在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫。產(chǎn)品是硬實(shí)力，服務(wù)則是軟實(shí)力。售前售中售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要有一個(gè)流程化、精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)。這樣才能積累到足夠的海外粉絲，才能得到用戶的持續(xù)認(rèn)可，才能擁有好的口碑。這需要亞馬遜賣家在某些國(guó)家和地區(qū)也做到了一定的本土化。能夠充分把握當(dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)習(xí)慣、審美需求、文化特色。對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)以及營(yíng)銷設(shè)計(jì)。在這兩點(diǎn)上做到適度創(chuàng)新，增加跨境電商消費(fèi)者的粘性，將每一個(gè)跨境電商消費(fèi)者的消費(fèi)能力挖掘到極致。

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