做跨境電商，你的利潤空間最大化了嗎？

時間：2017-05-18

很多亞馬遜賣家已經開始感受到，隨著PrimeDay日漸臨近，期待許久的銷售旺季是要來了，大家擼起袖子準備大干一場，讓自己銷售額實現新突破。只是在今年激烈的競爭中，許多亞馬遜賣家壓力其實不小。

相信大多數賣家都深有感觸，隨著訂單越來越多，但是偏偏成本也越來越高，利潤卻不見增長。在亞馬遜開店，銷售價格基本分成三部分，一部分是產品本身成本，一部分是物流運輸及交付的各種平臺租金，剩下的最后一部分才是利潤，而精明的賣家已經算出來了，產品成本和平臺各項費用已經是固定的了，想要讓利潤提升，只能在物流成本上實現價值最大化。

簡單來說，兩個賣家，他們在亞馬遜賣的是相同產品，但是選擇的物流服務商不一樣，選擇發(fā)貨的方式不一樣，其中產生的物流成本就會有很多區(qū)別，而這些成本差異就會使得同款產品具有不同的競爭力。所以有些賣家就會問，為什么A和B都是經營同款產品價格也一樣，但是A的利潤就是比B高呢？這就是物流成本優(yōu)勢，能形成綜合競爭力，幫助賣家搶占更大的市場份額。

以國際快遞皇家物流美國專線雙清包稅為例，皇家物流通過整合中美的速遞資源，將貨物在國內集中分揀，以包機倉的方式承運，并且完成出口清關，然后包租香港直飛航班貨倉發(fā)貨，貨物到達目的國，再由皇家國際物流的美國代理在當地完成清關，清關完成，交由本地的商業(yè)快遞公司完成從機場到本地派送，時效控制在4-6個工作日，價格與其他專線相比有很大優(yōu)勢。

許多資深賣家不難發(fā)現，選擇不同的物流服務商、不同的發(fā)貨方式，在運費方面可以節(jié)省非常多的成本，選擇專線物流，節(jié)省下來的物流成本大概可以占到售價的10%左右，即意味著利潤率可以提升10%，這就是競爭力，是能提升銷售額又能增加利潤的。

降低物流成本，提升利潤，就代表你比別人有了更強的競爭力，在接下來充滿激烈競爭的旺季里，才能夠有了更多搶占市場份額的機會。

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