上架亞馬遜listing還要優(yōu)先考慮這幾個問題

時間：2017-08-07

據(jù)ARAMEX中東專線服務商皇家國際物流觀察 ，雖然亞馬遜是全球最大的電商平臺之一。但如果你想在該平臺上刊登產(chǎn)品listing，首先要問自己以下這些問題：

1、預計每月銷售額多少？

亞馬遜平臺每日銷量非常高，但這并不意味著，賣家在該平臺上刊登產(chǎn)品，銷量就會很高。

賣家可以采用銷量估算工具，估算每個月做了多少筆交易。銷量預估工具可以查看產(chǎn)品所在的品類，并與同類產(chǎn)品的銷量進行交叉參考。

但競爭對手比你更好（或更糟）的原因有很多。預估工具只是讓賣家知道自己產(chǎn)品在亞馬遜上，是否有消費者感興趣。

只要消費者對你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品有需求，那么你就會知道，通過正確的營銷和品牌宣傳，賣家可以獲得額外的銷售額。亞馬遜有自己的廣告平臺，賣家可以在整個電商平臺上投放廣告。

賣家也可以通過谷歌、Facebook和其他廣告網(wǎng)絡自行做廣告宣傳。賣家還可以通過社交媒體（如Instagram和Twitter等）進行營銷活動，以建立品牌知名度。

Instagram是亞馬遜賣家最感興趣的營銷平臺，因為它可視化，可以讓賣家展示產(chǎn)品外觀。如果賣家剛剛開啟社交營銷，并且需要獲取Instagram粉絲的話，那么網(wǎng)絡上有很多免費資源展示應該怎么做。

2、要如何履行訂單？

如果賣家決定在亞馬遜上刊登產(chǎn)品，那么就需要選擇訂單發(fā)貨方式。如果賣家手頭有大量的庫存，那么就可以使用亞馬遜（FBA）發(fā)貨。有了FBA發(fā)貨，就可以消除賣家大量的物流頭疼問題：

·不必租倉庫；

·不必雇傭人員揀貨、包裝和產(chǎn)品運輸；

·不必擔心包裹丟失；

·不必擔心運送時間；

·產(chǎn)品自動享有參與Prime的資格，亞馬遜消費者非常喜歡Prime產(chǎn)品；

·亞馬遜提供客服；

·亞馬遜替賣家發(fā)送交易電子郵件。

當然，亞馬遜會為這些服務收取費用，但大多情況下，這些費用總和少于自己租賃倉庫和雇用員工管理這些項目的費用。

如果你沒有很多庫存，或是因為某些原因不想使用FBA發(fā)貨，那么賣家也可以自行完成亞馬遜訂單。

如果沒有競爭對手，自己發(fā)貨也不算什么問題。然而，如果賣家這樣做，而競爭對手通過FBA發(fā)貨，并提供免費的Prime Shipping，賣家的業(yè)務可能會因為大多數(shù)消費者喜歡Prime的兩天送貨而失敗。

3、賣家需要支付多少給亞馬遜？

正如之前提到的，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品并不是免費的。該公司投入資金建設世界一流的電商網(wǎng)站，并希望賣家支付使用費用。

也就是說，根據(jù)賣家預計的銷量，有兩種不同類型的賣家?guī)簦簜€人賣家銷售計劃和專業(yè)賣家銷售計劃。

個人賣家銷售計劃適用于每月銷量少于40件的賣家，此類賣家不用支付每月訂閱費。不過，當產(chǎn)品出售時，個人賣家必須為每件產(chǎn)品支付0.99美元，加上推薦費和variable closing fee（可變結算費）。

專業(yè)賣家銷售計劃適用于每月銷量超過40件的賣家。專業(yè)賣家每月要向亞馬遜支付39.99美元的訂閱費，但不必繳交每件0.99美元的費用。

如果賣家想知道推薦費是多少，可以查看亞馬遜收費表。百分比根據(jù)產(chǎn)品所屬的品類而不同。在大多數(shù)情況下，最低推薦費用為1美元，這意味著賣家在亞馬遜上每賣出一件產(chǎn)品就要支付一些費用。

可變結算費僅適用于媒體產(chǎn)品（書籍、音樂、視頻、DVD、電子游戲、游戲手柄和軟件）。賣家每售出一件媒體產(chǎn)品，就要支付亞馬遜1.8美元的結算費用。

如果你的利潤率足以覆蓋亞馬遜銷售費用，那么在該平臺上刊登產(chǎn)品就有很大的意義了。

                                                                                                     本文來自于網(wǎng)絡由ARAMEX中東專線服務商皇家國際物流整編

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