跨境電商問(wèn)題及解決方案
時(shí)間：2023-06-18
跨境電商的痛點(diǎn)：爆款少，銷(xiāo)量低，造成庫(kù)存積壓、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、斷貨，且來(lái)貨時(shí)間不確定、價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)問(wèn)題，商家們一方面要保持企業(yè)自身的創(chuàng)新能力;另一方面是可以設(shè)采用限價(jià)策略，保證產(chǎn)品的價(jià)格。
爆款少，銷(xiāo)量低，造成庫(kù)存積壓
爆款少，造成庫(kù)存積壓。其實(shí)最根本的原因就是沒(méi)有做好完善和深入的市場(chǎng)分析。可能是產(chǎn)品不適合所經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，當(dāng)然還有供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)能力有限，多類(lèi)目經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致產(chǎn)品研究不深入，盲目開(kāi)發(fā)等原因。
跨境電商行業(yè)問(wèn)題和痛點(diǎn)的解決方法
知識(shí)產(chǎn)權(quán)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、圖片、外觀等。拿WISH平臺(tái)來(lái)說(shuō)，即便店鋪的銷(xiāo)量一直良好，但一旦被WISH認(rèn)為你是盜圖的，即使產(chǎn)品圖的顏色是不一樣，也會(huì)被對(duì)方認(rèn)為是一樣的，出于對(duì)跨境電商賣(mài)家角度的考慮，跨類(lèi)目銷(xiāo)售的時(shí)候，其實(shí)你是并不知道這個(gè)圖是侵權(quán)的，但最終WISH平臺(tái)的相關(guān)店鋪還是會(huì)面臨被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，因此所有的圖片必須要由自己拍。
斷貨，且來(lái)貨時(shí)間不確定
可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品生命周期，在這個(gè)基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)需要備貨的數(shù)量。例如去年旺季A產(chǎn)品的銷(xiāo)量是1萬(wàn)，然后通過(guò)對(duì)整年的數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)比分析，預(yù)計(jì)量大約可以多預(yù)備1~2倍的庫(kù)存。
價(jià)格戰(zhàn)
開(kāi)放的市場(chǎng)具有的特點(diǎn)之一便是盲目性。因此相對(duì)而言，市場(chǎng)的復(fù)制能力也是非常強(qiáng)的。每當(dāng)爆款出現(xiàn)，其他賣(mài)家認(rèn)為這件產(chǎn)品有利可圖，便有可能加入其中成為競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始泛濫、生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)急劇下降，最后就變成了價(jià)格戰(zhàn)。而價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)帶來(lái)另一個(gè)嚴(yán)重的后果——加速產(chǎn)品死亡。
面對(duì)這些問(wèn)題，賣(mài)家們?cè)谝环矫嬉３制髽I(yè)自身的創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，融入自己的企業(yè)文化和特色，獲取消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)同;另一方面是可以設(shè)采用限價(jià)策略，保證產(chǎn)品的價(jià)格，雖然在一定程度上銷(xiāo)量會(huì)有所下降，但如果產(chǎn)品能夠讓整個(gè)銷(xiāo)售渠道所得的利潤(rùn)不斷提升，才能夠持久的維持下去。
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