獨立站的選品方式是否跟平臺相同？
時間：2019-09-17
由于獨立站跟平臺的運營方式差異，也導致兩者的選品方式不同、出發(fā)點不一樣。
Tim表示，“獨立站更看重品牌定位下的垂直深挖，賣家要解決的問題是讓消費者記住自己的產品是干什么的，而非獨立站是干什么的。賣家的對手是同類產品，而不是平臺，因此首先要做的是沉淀粉絲夯實品牌。而作為平臺賣家，目標就是利潤。針對有穩(wěn)定權重和流量的店鋪，產品的跨度較小，但絕不局限于某一個垂直領域，平臺的選擇度更廣。
”不同于跨境電商野蠻生長時期的選品方式，如今的平臺賣家應更看重自身能力等級、競爭環(huán)境難度和消費者習慣三者的匹配度。Tim舉例說道，“在一個市場里，銷量最好或是有銷量的產品，如果它們Listing評價數(shù)量都在1000個以上，那么意味著購買這個產品品類的消費者，更愿意購買評價數(shù)量超過1000的產品，受整體環(huán)境的影響有著很強的從眾性。
因此，如果賣家在該類目里的新產品沒有快速增加評價數(shù)量的資源和能力，產品又沒有明顯的差異化賣點，或者這個賣點不是消費者真正需要的，那么基本可以斷定，賣家進入這樣的類目會非常痛苦。即便是低價銷售，如果價格沒低到一個影響消費者選擇的零界點，轉化率不會有太大改變”。
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