伊朗外貿(mào)市場開發(fā)攻略與指南
時間：2020-06-30
伊朗對很多產(chǎn)品都有著巨大的需求，其國家人口8000多萬，可想這個市場需求量有多大。對我國外貿(mào)企業(yè)而言，伊朗市場絕對是一個值得開發(fā)的潛力市場，且有絕對性的開發(fā)優(yōu)勢。如何開發(fā)伊朗客戶是一個難題。本文詳細地介紹了具體操作的路徑。
開發(fā)伊朗客戶，可以借鑒以下幾個渠道和方法：一、廣交會和伊朗本土展會廣交會在國際上的知名度不錯，一些伊朗客戶會飛來參展。另外，其在中國的代理商也會通過廣交會找產(chǎn)品。所以，參加廣交會也能收獲一些伊朗客戶。
如果伊朗是目標市場的話，去伊朗參加展會是非常有效的方式。畢竟能來中國參展的伊朗貿(mào)易商只是很少的一部分，如果能把產(chǎn)品推銷到他們面前，獲得的機會就更多；而且對深入了解當?shù)厥袌鲆灿泻軒椭?
去伊朗參展一定要注意：伊朗是一個信奉伊斯蘭教的國家，女性要依照當?shù)刈诮塘晳T佩戴頭巾，男性則要注意不能穿短袖。
二、海外進口數(shù)據(jù)通過優(yōu)質(zhì)的海關進口數(shù)據(jù)，一鍵搜索即可快速查詢到“對自己產(chǎn)品有采購需求” 的伊朗買家及其詳細的進口信息，是開發(fā)伊朗市場最快捷的一個方法。要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到優(yōu)質(zhì)目標客戶、開發(fā)到大單子，一定要利用數(shù)據(jù)好好分析。三、伊朗本土搜索引擎開發(fā)伊朗市場客戶，可以嘗試用當?shù)乇就了阉饕嫒ニ阉骺蛻簟?
每個搜索引擎收錄的內(nèi)容都是有差別的，建議大家每個引擎都要用，可能會發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶。在搜索的時候，可以將關鍵詞翻譯成“其母語—波斯語”，會搜索到更多客戶；因為伊朗的官方語言是波斯語，很多企業(yè)網(wǎng)站用的也是這個語言。
此外，在用搜索引擎找客戶的時候，也要嘗試用下“新聞搜索”，從資訊中可以找到一些知名的、比較有影響力的大客戶。四、伊朗代理商有不少伊朗商人采購中國產(chǎn)品很喜歡通過“在中國的伊朗人開的華人公司”或者“在伊朗的華人公司”進行。
所以發(fā)展伊朗當?shù)卮砩淌且粋€不錯的方法，一方面解決了我們的語言障礙，一方面他們更了解當?shù)厥袌觯菀装l(fā)展客戶、拿下訂單。招伊朗代理商的時候，一定不要急于簽訂“總代理”合同，可以先簽訂 “經(jīng)銷商”合約；因為該地區(qū)的一些客戶視代理合約為搖錢樹及護身符，如果因為一些原因你要終止合同的話，他們可能會做出一些過激的行為讓你損失慘重。五、伊朗黃頁名錄國外有很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己信息的習慣，因此利用黃頁也可以嘗試從中找到潛在客戶。
不過黃頁上不一定有EMAIL信息，需要你將查到的客戶信息放到搜索引擎上去查詢搜索。
開發(fā)伊朗市場客戶，要掌握以下10點注意事項：
1、英文在伊朗的普及率挺高的，與伊朗人做生意基本可以用英文交流，但是，用他們的母語波斯語進行交流的話，將會更有優(yōu)勢。
2、伊朗客戶進口商品，是需要在當?shù)厣觐I進口許可證的。而這個許可證所對應的一個重要資料，就是PI。所以我們給客戶的PI，一定要十分謹慎，避免錯誤一改再改，否則會給客戶帶來無窮無盡的困擾。
3、與伊朗商人交易往往得運用“微笑心理戰(zhàn)”加上肢體語言，讓對方不知道底牌尤其是價格方面的。初次見面時不要輕易說出底價或透露過多的市場信息，不能顯露可以隨意殺價的跡象，特別是產(chǎn)品確實與眾不同且有市場潛力時。
4、伊朗人秉承了中東人的習慣。做事情相對比較拖延，通常你在著急的時候他們不急，但是一旦他們要信息等又會很著急要求你們立即提供。所以，我們一定要保持耐心、時刻準備著、全方位配合，才有可能拿下訂單。5、伊朗客戶跟歐美客戶不同，標準的郵件往來并不是主流，需要采用郵件結(jié)合聊天工具的方式（中東客戶都是這樣）；雖然有不少伊朗客戶對外使用WhatsApp交流，但是他們最主要的聊天工具是Telegram，這點一定要注意了。
6、大多數(shù)中東國家，每周的雙休日是周五和周六，周日是工作日。而伊朗情況不同，一般都是周四和周五休假，其他時間都上班，包括周六周日。所以聯(lián)系伊朗客戶，注意繞開對方的雙休日。
7、伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多，為了確保安全，一定要做到“不見定金或L/C正本到手千萬不要開工”。要引導客戶使用昆侖銀行或者代付公司非中東銀行賬戶，配合國內(nèi)收款行提供一系列資料，正常來說收款問題不大；
8、和伊朗人打交道，要注意他們的承諾不能算數(shù)。其實一般他們不是故意騙人的，但是隨便和馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢。
9、伊朗客戶十分注重禮節(jié)，跟伊朗客戶打交道，要避免開門見山，還是需要寒暄問候，互相恭維，把對方當成朋友，并且準備一些小禮物，慢慢再探討跟生意有關的話題，不能操之過急。
10、遇到貿(mào)易糾紛時應詳細調(diào)查，并多方運用心理戰(zhàn)，徹底了解客戶心理；當買主遇市場狀況不佳時，可能會以貿(mào)易糾紛要求大幅度的折扣，不要立即給予對方書面上的賠償承諾，應內(nèi)部詳細討論或請教建議豐富的同行的意見后再予以回應。
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