TikTok直播將成為跨境賣家實現(xiàn)引流帶貨的新風口！
時間：2022-06-01
眾所周知，國內(nèi)某音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在某音通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國內(nèi)某音復制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風口。它的直播變現(xiàn)模式也和mou音大同小異，包括直播帶貨。
為什么要做直播帶貨？
首先，傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購物模式，讓消費者購物更加便捷，也有一個清晰的商品比價，但是基本上都是以圖片為主的形式開展現(xiàn)給消費者，形式過于抽象，消費者對商品的感知度較低，這就無法滿足現(xiàn)在消費者對商品更詳盡的了解需求。而且從展示效果來說，視頻>圖片>文字。所以，傳統(tǒng)電商展示的維度還是較單一的。
一般來說，消費者需要更加全面地了解商品才能做出消費決策。而直播帶貨能夠通過多維度、立體化的呈現(xiàn)方式，通過主播對產(chǎn)品的體驗、答疑，實時解答用戶心中的困惑，再加上相關(guān)平臺對商品的審核、背書，就可以形成一個相對系統(tǒng)化的推薦，解決了買家購前的體驗問題。
根據(jù)過去的某音和現(xiàn)在的TikTok橫向?qū)Ρ葋砜?，目前的TikTok商業(yè)化直播已經(jīng)開始逐漸開放，這是每一個賣家接下來都需要重點關(guān)注的。因為根據(jù)國內(nèi)的經(jīng)驗來說，直播帶貨的效果要比短視頻帶貨的效果好太多了。所以賣家應(yīng)該隨著TikTok的發(fā)展，去瞄準平臺的新風口，提前布局。
TikTok直播的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一個橫版大屏、專門用來刷短視頻的TikTok。在TikTok 的PC端，它的主打功能其實是直播。歐美地區(qū)應(yīng)該是TikTok直播功能的重要市場，我在美國時間凌晨5點 00 分，觀察了Top5的直播間，人數(shù)最多的直播間依然有 2000+的觀看人數(shù)。這場直播的主要內(nèi)容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過程中，觀眾可以向主播送出玫瑰等禮物。除了這個直播間，還有1間是才藝展示，1間游戲直播，剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見，TikTok直播帶貨現(xiàn)在也已開始進入海外市場。
雖然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才藝等生活向內(nèi)容，但同時也包含一部分帶貨直播。這說明TikTok可以給更多的出海品牌或者跨境賣家們更多的引流賣貨機會。TikTok上面的內(nèi)容比較多樣化，本身覆蓋的用戶群也足夠大，所以吸引的人群比較多樣，不管是內(nèi)容營銷還是網(wǎng)紅營銷，都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是品牌/賣家們值得關(guān)注的一個變現(xiàn)方法。
TikTok直播平臺的機制
01、LIVE Replay（直播回放）:TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下載或刪除的，那是不是就可以利用這個功能把自己直播的內(nèi)容下載下來，再做個精剪分發(fā)不同的短視頻平臺，擴大傳播力度的同時，也可以獲得多份收益。
02、賬號直播條件:不管是個人號（Personal Account）、創(chuàng)作者號（Creator Account）還是企業(yè)號（Business Account），都是可以直播的。但是除了要滿足16周歲以外，還需要粉絲數(shù)量達到1000才有這個功能的（不同國家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同）。
適合跨境企業(yè)在TikTok上帶貨直播模式
01、店鋪直播:直播內(nèi)容就是直播間里的各個產(chǎn)品，主播針對每個可售產(chǎn)品款式進行逐一介紹，由觀眾在評論區(qū)留言，與主播進行實時互動了解，這種模式可講解和可出售的產(chǎn)品較多，適合品類豐富的出海品牌。
02、單品直播:這種模式是主播宣傳某一個或者幾個單品，著重介紹這幾個產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費者切身體驗，拒絕踩雷。這種模式深得消費者和粉絲的心。
03、工廠基地走播:供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協(xié)助工廠清除庫存，新品增加動銷和利潤率，這種模式就非常適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進行線上直播獲客。
但是，國內(nèi)目前現(xiàn)有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外國人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播對跨境平臺和跨境行業(yè)的了解非常淺薄，不管是從跨境電商平臺的前景，還是從市場環(huán)境的角度去分析都是一個難題。其次，由于疫情的原因，國內(nèi)很多跨境企業(yè)無法到國外進行實地直播，加上很多的跨境賣家都沒有專業(yè)的運營團隊，想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇一家專業(yè)的直播代運營公司就是打開TikTok直播獲客渠道的關(guān)鍵鑰匙。
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