Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機(jī)遇?
時(shí)間：2022-05-30
傳統(tǒng)跨境陷入困境？TK直播還不把握時(shí)機(jī)？傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難做，如何轉(zhuǎn)型跨境電商？
在貿(mào)易全球化的趨勢(shì)和中國(guó)制造的大力驅(qū)動(dòng)下傳統(tǒng)的跨境電商規(guī)模急劇增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的跨境電商模式已經(jīng)成熟而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，許多跨境商家已經(jīng)把目光看向了直播這個(gè)方向，如果您正好對(duì)這方面感興趣，我來(lái)教你轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的跨境電商。
一、你為什么要做TK直播？
從國(guó)內(nèi)各大直播電商取得的成績(jī)來(lái)看，直播帶貨無(wú)疑是一個(gè)新的風(fēng)口。那么TK作為國(guó)內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。目前TK的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，而提前布局是很多跨境電商賣家需要做的。從直播的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看：直播的市場(chǎng)形勢(shì)不斷演化；直播帶貨的商業(yè)模式趨于成熟，直播成為企業(yè)營(yíng)銷的“標(biāo)配”。
二、能夠?yàn)榭缇畴娚處?lái)什么效益？
（一）TK+shop變現(xiàn)
TK Shop是由字節(jié)跳動(dòng)為國(guó)際版某音TK上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到店鋪中然后利用TK賬號(hào)給Shop(小店)進(jìn)行引流,直接實(shí)現(xiàn)用戶在TK賬號(hào)內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物轉(zhuǎn)化, 縮短買家購(gòu)物的鏈路!
（二）TK+電商變現(xiàn)
通過(guò)亞馬遜、速賣通或者獨(dú)立站，是電商變現(xiàn)方式的一種載體。TK上運(yùn)營(yíng)你無(wú)非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨(dú)立站成交。所以這三種不同方式無(wú)非就是你的流量承接的地方不同，其實(shí)本質(zhì)上它都是電商變現(xiàn)。獨(dú)立站是我們目前最推崇的一種方式，因?yàn)樗梢猿恋硭接蛄髁?，你可以把用戶進(jìn)行一些積累，并不是只做中間。
相信大家已經(jīng)看到TK平臺(tái)上的巨大流量，能夠?yàn)榭缇迟u家推來(lái)巨大的潛在購(gòu)買力。在如今流量就是金錢的時(shí)代，TK做到了月活10億+，且用戶平均每月逗留時(shí)間大于19.6個(gè)小時(shí)的程度，對(duì)于跨境賣家們來(lái)說(shuō)TK就是一塊流量洼地，因此，賣家們?cè)皆邕M(jìn)入這條賽道，就意味著越早擁有更多的商機(jī)。如果跨境賣家的目標(biāo)客戶是年輕人，那么TK更是理想的獲客引流渠道止一。
三、創(chuàng)建直播帶貨的玩法
創(chuàng)建TK賬號(hào)：賬號(hào)達(dá)1000粉絲可掛獨(dú)立站鏈接或者開通TK小黃車，可0粉直播。想要在TK直播，但是不想從0開始積累粉絲的，可以有很多渠道可以獲得（你懂的），同時(shí)雅柚團(tuán)隊(duì)也有大量行業(yè)一手資源，可以幫你搞定一切你需要的。
（一）賬號(hào)頭像
賬號(hào)頭像決定了粉絲對(duì)主播對(duì)本賬號(hào)的第一印象，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里,頭像就是一種“視覺語(yǔ)言”。
帶貨賬號(hào)頭像的選擇標(biāo)準(zhǔn)：
1、頭像最好以品牌形象為焦點(diǎn)。如果是企業(yè)的TK號(hào),最好用企業(yè)的商標(biāo)圖案或者品牌名字為頭像。
2、符合自己的定位風(fēng)格。不管是用自己的真實(shí)照片作為頭像還是使用其他圖片,最重要的是要統(tǒng)一風(fēng)格。
3、頭像必須讓人產(chǎn)生好感、能讓人記住,特別是對(duì)于潛在粉絲,看到頭像的第一眼如果反感,很可能就會(huì)拒絕關(guān)注。
（二）賬號(hào)名稱
別小看TK賬號(hào)的名稱，里面的門道也不少。某音取名對(duì)賬號(hào)有重要的輔助作用，對(duì)我們而言可以達(dá)到錦上添花的效果。
1、取名字的第一步，就是要先做好人設(shè)IP打造，再根據(jù)這個(gè)人設(shè)取名字，這樣才能更加容易被用戶記住。
2、打造好個(gè)人品牌，為了賣貨或者做直播做準(zhǔn)備，所以吸引特定的人群很重要。
3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比較好的賬號(hào)，研究對(duì)方的取名策略，模仿的同時(shí)不失去自己的特色。
（三）賬號(hào)簡(jiǎn)介
簡(jiǎn)介可以根據(jù)賬號(hào)的定位來(lái)寫，不用太長(zhǎng)，但一定說(shuō)清楚：我是誰(shuí)？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時(shí)間或者直播時(shí)間或者引導(dǎo)別人去關(guān)注你。
跨境賣家入駐TK直播，無(wú)疑是一輪新的市場(chǎng)紅海，文化差異和語(yǔ)言不同，注定了TK需要一定的時(shí)間來(lái)磨合，現(xiàn)在眾多頭部賣家已在布局，你準(zhǔn)備好開始入駐了嗎？
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