亞馬遜中低價商品如何快速成為爆款？

時間：2017-05-29

和國內(nèi)電商一樣，跨境電商行業(yè)一樣需要打造爆款，搶占市場先機才能讓賣家獲得更大優(yōu)勢，在美國亞馬遜如何能在最短時間內(nèi)讓自己店鋪的中低價格商品成為爆款呢？

不用質(zhì)疑，第一肯定是選款，第二是要利用好社交媒體和廣告例如FB廣告和谷歌廣告快速積累銷量，同時使用CPC付費推廣工具獲得流量支持，快速打造爆款。

一、選款

亞馬遜打造爆款的一個基礎并且重要的一步是選定主推款，選款的衡量維度有很多。外部衡量維度比如競爭對手的款式價格及銷量，網(wǎng)上是否有同類商品出售，價格銷量如何等;內(nèi)部衡量維度比如新款中自然獲取訪客量的能力、加購率、收藏率轉(zhuǎn)化率情況、趨勢情況等。

二、用社交媒體廣告快速提升銷量，爆款打造

相信很多中小賣家都會遇到新品前期銷量積累困難，CPC推廣消耗過高，效果不理想的情況。一個不錯的新品可能就是因為慢競爭對手一步而錯失先機，明明很好賣的款式，后面推廣成本高效果不佳。在有一個好的款式的前提下，用FB廣告和谷歌廣告去快速積累基礎銷量是一個不錯的選擇。

首先，確定款式銷售目標，根據(jù)店鋪的供應鏈、資金、團隊承接能力去判斷達到這個銷售程度貨品、客服、倉庫、資金是否能夠銜接上，將銷售目標設定在合理范圍內(nèi)。第二步是去尋找網(wǎng)紅或?qū)I(yè)評論去推。這一步可能很多中小賣家也有嘗試過去做，但是常常面臨的情況是低傭金沒效果，高傭金效果雖好但是要虧本不愿意做。我們要明確，我們聯(lián)系他們的目的是什么，我們是希望通過達人去快速積累基礎銷量，為CPC推廣做準備的，當前的目的并不是通過網(wǎng)紅或者該行業(yè)的專業(yè)評論者去盈利的。第三步CPC、站外等渠道配合加大推廣力度。利用網(wǎng)紅和評論者在一到兩周內(nèi)快速積累好銷量的同時，增加推廣預算，觀察自然流量的增長速度。

用好CPC、谷歌、FB這三個主要推廣途徑后，能夠大幅度降低時間成本快速打造爆款，再加上令人省心的物流，你就得到了提升或者超越對手的難得機會。國際快遞公司皇家國際物流是全球快遞巨頭DHL,UPS，F(xiàn)edex的國內(nèi)一級合作商，提供國內(nèi)到全球的空運，快遞，及海運服務，中國到美國的空運，海運全程報關，針對美國亞馬遜FBA，皇家國際物流雙清包稅渠道頭程空運，末端代理清關并交UPS派送至全美國亞馬遜FBA倉庫，爆款產(chǎn)品遇上皇家物流，必定會大銷。

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