新手必讀|跨境人口中的“獨立站”是什么？

時間：2021-06-11

隨著亞馬遜頻頻爆出的“價格戰(zhàn)”、“被封號”、“被下架”等問題，賣家們紛紛把眼光聚焦到獨立站上。而在政策上，阿里巴巴182億處罰的消息鋪天蓋地，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域反壟斷政策正式推出，“去中心化”的新電商模式浪潮澎湃而至，獨立站風(fēng)起。

那么，什么是“獨立站”？獨立站發(fā)展的原因是什么？對比亞馬遜，獨立站又有什么優(yōu)勢？

一、關(guān)于“獨立站”的解讀

獨立站，顧名思義，一個“獨立”的“網(wǎng)站”，擁有獨立的服務(wù)器，獨立的網(wǎng)站程序和單獨的網(wǎng)站域名。

獨立站這個詞概念起源于跨境電商，所以一般也指獨立的在線電子商務(wù)網(wǎng)站。

區(qū)別于亞馬遜、速賣通、ebay等第三方銷售平臺，獨立站賣家不從屬于任何平臺，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等都完全屬于賣家自己獨立站所有。

二、“獨立站”發(fā)展的原因

1. 適應(yīng)國外消費習(xí)慣

在國內(nèi)，淘寶顛覆了傳統(tǒng)的線下消費習(xí)慣。天貓、京東、拼多多等電商巨頭占據(jù)了國內(nèi)80%－90%的市場，完善的購物體系使得國內(nèi)消費者更信任和依賴于率先通過這些大平臺進(jìn)行購物。

而在國外，消費者更青睞于具備特色的中小型品牌電商獨立站，他們更重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，類似亞馬遜、eBay等國外大型電商平臺的市場總份額只占不過30%-40%。

2. 賣家急需尋找突破

與國內(nèi)淘寶不同，亞馬遜斬斷了賣家與消費者“聯(lián)系”，亞馬遜賣家在某種程度上只是充當(dāng)了亞馬遜的“品類供應(yīng)商”。隨著亞馬遜的不斷拓張和賣家之間的競爭加劇，以往依靠鋪貨薄利多銷的思路難以獲得突破，有實力的賣家開始思考品牌運營的問題，希望擺脫平臺的牽制，以較低營銷成本創(chuàng)造更高的復(fù)購率和客單價。

因此，更貼合國外消費習(xí)慣和滿足賣家發(fā)展需求的獨立站，走上風(fēng)口。

三、“獨立站”的優(yōu)勢

對比亞馬遜，獨立站具備什么優(yōu)勢？

1.去中心化，打破規(guī)則約束

亞馬遜不斷增長的市場份額帶來的必然結(jié)果就是流量競爭，”價格戰(zhàn)“，”跟賣“等事件頻頻上演使平臺賣家身陷“內(nèi)卷”，帶來的后果就是流量的壟斷。

而獨立站相比第三方平臺，賣家能自主管控銷售環(huán)節(jié)，沒有產(chǎn)品下架的風(fēng)險和各種政策壓制，也不用與其他同行爭搶流量，降低比價風(fēng)險，有利于最終轉(zhuǎn)化。

2.塑造品牌，提高回購率

一個賣家一個店鋪要想有更長的生命周期，回購率非常重要。提高產(chǎn)品回購率，除了建立產(chǎn)品本身質(zhì)量的基礎(chǔ)上，就是需要和競爭對手形成差異化。簡單來說，就是讓消費者在眾多同質(zhì)的產(chǎn)品中記住你。

這時候，品牌建設(shè)的重要性就凸顯出來了，而獨立站是建立品牌的關(guān)鍵，通過經(jīng)營好個人品牌，打造品牌認(rèn)知度，提高消費者信任度，進(jìn)而帶動平臺上品牌店鋪的銷售。

3.沉淀數(shù)據(jù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

大數(shù)據(jù)時代，掌握了數(shù)據(jù)就等于掌握了主動權(quán)。獨立站可以幫助賣家獲取到客戶的所有數(shù)據(jù)，通過收集到的數(shù)據(jù)可以幫助賣家更好分析消費者的興趣點、關(guān)注點、瀏覽情況等，有利于賣家進(jìn)行二次營銷和提高轉(zhuǎn)化。

四、新手如何入門“獨立站”

新手要入門獨立站，主要從三個方向考慮：建站、選品、引流。這三個方向每個拆開都是一個大板塊。

建站上，目前建站方式分為兩種：

• 一是部署自己的技術(shù)團(tuán)隊，通過開源程序建立自己的站點。

• 二是可以選擇市面上的建站工具。目前市面上有許多不錯的建站系統(tǒng)，大家可以根據(jù)自己需求去選擇。

選品上，賣家在選品時，一定要足夠了解自己的消費群體，深入洞察童虎畫像，細(xì)分品類管理，不斷優(yōu)化升級產(chǎn)品，打造自己核心競爭力。

引流上，獨立站引流是許多賣家頭痛的問題，也是決定獨立站能否生存的重要一環(huán)。常用的引流方式有廣告投放、紅人營銷、促銷網(wǎng)站、測評網(wǎng)站、郵件營銷(EDM)、自媒體和社交推廣等。目前快速發(fā)展的Tiktok對于跨境電商賣家來說是一塊流量的藍(lán)海，想入場的賣家可以試試提前布局TikTok。

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