獨(dú)立站賣家掘金巴西電商藍(lán)海
時(shí)間：2021-12-23
2021“黑五”已經(jīng)結(jié)束，阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺(tái)速賣通在日前公布了戰(zhàn)報(bào)，巴西站點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)6.5小時(shí)，成交額超去年首日成交，期間買家數(shù)和訂單數(shù)增幅全站第1。而據(jù)Statista顯示，過(guò)去兩年間，巴西在黑五網(wǎng)一的相關(guān)搜索，月均58w，排在第一。
自2019年疫情爆發(fā)以來(lái)，拉美電商市場(chǎng)異常火爆，電商成交額節(jié)節(jié)上升，增速躍居全球第一，超越北美和亞洲。而巴西作為拉美地區(qū)最大的市場(chǎng)，2021年上半年巴西電子商務(wù)交易額達(dá)534億雷亞爾，創(chuàng)下歷史新高。
確實(shí)，巴西擁有超2億人口紅利，是世界第7大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民消費(fèi)力強(qiáng)勁。同時(shí)，75%的互聯(lián)網(wǎng)普及率，42%的拉美B2C電商市場(chǎng)大份額，僅2%-3%電商零售滲透率，巨大的電商市場(chǎng)潛力使巴西成為了最火爆的新興市場(chǎng)。
市場(chǎng)研究公司comScore Inc.南美市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Alex Banks說(shuō)過(guò)：“巴西是全球頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)之一。使用搜索、觀看視頻、登錄社交媒體的人越來(lái)越多。作為互聯(lián)網(wǎng)公司，如果巴西市場(chǎng)尚未納入你的國(guó)際擴(kuò)張部署之中，那么你將犯下大錯(cuò)?！?/span>
那么，獨(dú)立站能否在巴西市場(chǎng)分得一杯羹呢？當(dāng)然！
一、社交流量充沛
數(shù)據(jù)顯示，巴西用戶日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)9.3小時(shí)，位列世界第2位，其中用戶社媒時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3.5小時(shí)，位列第1位。同時(shí)，F(xiàn)acebook下載量巴西排名第4位，MAU排名第3位，超過(guò)1億。眾所周知，YouTube、Facebook等社交媒體是獨(dú)立站站外推廣引流的主要途徑和入口之一，巴西社交流量充沛這一點(diǎn)無(wú)疑是獨(dú)立站發(fā)展的沃土。
另外，不久前快手加快出海和全球化進(jìn)程，統(tǒng)一產(chǎn)品線為Kwai ，并嘗試在巴西啟動(dòng)商業(yè)化，上線Kwai for Business廣告平臺(tái)，為用戶提供專業(yè)商業(yè)化服務(wù)。Kwai 平臺(tái)的商業(yè)化和龐大的海外用戶群體是獨(dú)立站賣家的又一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量渠道，也是更精準(zhǔn)的買家行為數(shù)據(jù)分析來(lái)源，利于做好品牌出海。
二、易接受獨(dú)立站購(gòu)物
巴西消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣是從實(shí)體百貨商店的購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)各種日用品。價(jià)格和產(chǎn)品專屬性優(yōu)勢(shì)是巴西消費(fèi)者看重的點(diǎn)，在這兩者面前，巴西消費(fèi)者并不認(rèn)為跨國(guó)交易和等待交貨時(shí)間是障礙，巴西本土買家及賣家均易接受獨(dú)立站購(gòu)物。所以，巴西不失是獨(dú)立站賣家的又一掘金藍(lán)海。
三、高占比的獨(dú)立站類型電商玩家
巴西第2、第3大電商企業(yè)均由電商獨(dú)立站發(fā)展起來(lái)。像 Americanas是巴西最大的最受歡迎的線上電商網(wǎng)站，銷售涵蓋所有品類，占據(jù)巴西50%以上的市場(chǎng)份額。就目前巴西的整個(gè)電商環(huán)境，獨(dú)立站類型電商玩家占比高，發(fā)展較為成熟。
不過(guò)，因?yàn)榘臀鞅緡?guó)的政策原因，常常會(huì)面臨關(guān)稅高、物流慢、清關(guān)難、丟包率高的問(wèn)題，很多跨境賣家對(duì)巴西這塊誘人的蛋糕避而不談，但面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也是機(jī)遇。
隨著中巴跨境物流的完善，中巴貿(mào)易關(guān)稅政策的推動(dòng)，巴西這一藍(lán)海中藍(lán)海，斷不能輕易放棄。巴西電商生態(tài)中成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、高的社交媒體滲透率、以搜索網(wǎng)站和社交媒體為主的線上購(gòu)物途徑、高占比的獨(dú)立站類型電商玩家，巴西藍(lán)海變紅指日可待。
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