零受商應(yīng)該如何打折，才能同時保有利潤

時間：2017-09-07

據(jù)ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流觀察，所有企業(yè)都相信，他們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量將讓自己在激烈的價格競爭中獲勝，但現(xiàn)實真是如此嗎？

而總會有其他零售商愿意暫時放棄利潤來打敗你。不要低估競爭對手的手段，降價時，你要知道你的競爭對手永遠不會落后。那么零售商應(yīng)該如何打折，才能同時保有利潤？1、找到你的定價權(quán)獲得定價權(quán)在零售行業(yè)至關(guān)重要。在某些品牌和品類上，有定價權(quán)意味著你可以提高價格和利潤率，同時價格仍保持競爭力。另一方面，商品的定價必須更具競爭力。了解產(chǎn)品品類和相應(yīng)定價是在價格競爭中獲勝的唯一途徑。2、增加附加價值給產(chǎn)品添加附加價值是理性地進行價格競爭的重要途徑。體驗是零售業(yè)的新潮流。運動服企業(yè)邀請消費者參加瑜伽課，家居修理店提供DIY課程，這些都是附加的服務(wù)，迎合了特定消費者的興趣，并給了他們在店鋪里額外花時間的理由。

體驗是鼓勵消費者購買、并培養(yǎng)他們忠誠度的最新策略。

還有其他許多方法來添加附加價值，例如包郵配送、免費的禮品和額外的保修等。當(dāng)一家零售商的附加價值獨一無二時，它的價格不一定要像競爭對手那樣低才能得到更多關(guān)注。3、在限定的價格范圍內(nèi)進行價格競爭在進行定價研究后，市場調(diào)研公司RSR合伙人Paula Rosenblum表示：“消費者可能對價格敏感，但零售商、甚至價格最低的零售商都無法永遠在價格競爭中獲勝?！币恢痹噲D在價格上贏過他人，將是一場失敗的戰(zhàn)斗。你的利潤將不復(fù)存在，你的品牌價值將受到巨大的打擊。即使銷量增加了，但所獲取到的客戶也將對低價習(xí)以為常，并且一旦你開始以有利潤的價格出售產(chǎn)品時，他們又會跳槽到其他零售商那里購買。

折扣是零售業(yè)很自然的一部分。預(yù)先設(shè)定規(guī)則再打折是保護利潤的唯一方法。

零售商在考慮定價引擎或內(nèi)部定價解決方案時，遇到的最大問題之一是：如果競爭對手也使用定價引擎，那么競爭是否永遠沒有底線？這就是為什么零售商必須在價格競爭上制定規(guī)則或某些重新定價參數(shù)。在測試產(chǎn)品價格之前，都需要先確定價格上限和下限。4、有獨特的分類在競爭激烈的行業(yè)中，價格往往是最重要的，但Target卻通過加入獨家設(shè)計師系列產(chǎn)品增加吸引力。

Target設(shè)計的系列產(chǎn)品除了能吸引新的時尚消費者，加強品牌的形象以外， 還讓Target可以設(shè)定自己的利潤率。

Target在所提供的產(chǎn)品中加入稀缺性元素，即使價格不低，消費者也會購買?？偨Y(jié)折扣是零售業(yè)的一部分，而且永遠不會消失，但是保持折扣與競爭環(huán)境和內(nèi)部目標(biāo)一致，是省下利潤的唯一途徑。沒有必要降低產(chǎn)品價格到遠低于競爭對手。知道競爭對手如何實時定價，能防止丟失利潤。

各種規(guī)模的零售商如果確保每次打折都符合營收和利潤目標(biāo)，那么就能保護利潤率，并且最終有助于改善品牌形象。

                                                                                                                           本文來自于網(wǎng)絡(luò)由ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流整編

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