從指尖陀螺到日食眼鏡，為何大熱必死？

時間：2017-08-18

據(jù)ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流觀察，不少賣家認為蹭著爆品的熱度薅一波羊毛是件容易的事，與其自己辛辛苦苦選品推廣，不如跟著爆款分一杯羹。所以很多小賣家眼盯著亞馬遜的best sellers，指尖陀螺火了，好，我趕緊找工廠，日食眼鏡刷屏，快進貨。正當(dāng)你把庫存里的上千件爆款上架到亞馬遜時，等待你的不是日出千單，而是亞馬遜的下架通知。

從指尖陀螺到日食眼鏡，爆款的產(chǎn)品總逃不過被下架的命運，如果說大賣家在下架前已經(jīng)收割了一波紅利，那么小賣們在突然遭遇的下架面前毫無辦法。大熱必死，爆款總是無法善終日食眼鏡被稱為百年一遇的爆款，因為美國將于當(dāng)?shù)貢r間8月21日迎來近99年以來的首次出現(xiàn)的日全食。

這當(dāng)然是個不容錯過的熱點，很多賣家都進行了備貨，市場也沒有虧待他們，隨著21日的臨近銷量不斷上漲，有些賣家是往常的5倍以上。

但是，就在8號，在亞馬遜美國站，一大批日食眼鏡被刪的干干凈凈。

暢銷商品Solar Eclipse Glasses在亞馬遜Best Sellers 排名首頁in Camera & Photo中占據(jù)4個席位。現(xiàn)如今，其位置已經(jīng)變成一片空白，有的即使顯示圖片和鏈接，但打開卻只剩一條亞馬遜狗。

亞馬遜大面積下架日食眼鏡，并且沒有給出申訴按鈕。8月13日，亞馬遜表示，正在聯(lián)系部分在亞馬遜上購買過日食眼鏡的客戶，給予他們退款（不需退貨）。

直接下架+直接退款這兩手直接導(dǎo)致集中上架日食眼鏡的賣家小賣小虧、大賣大虧。

這不禁讓人想到曾經(jīng)紅極一時的指尖陀螺，曾經(jīng)在亞馬遜的玩具分類里，銷售排行前20名的產(chǎn)品都是指尖陀螺(包括三款指尖陀螺的衍生版方塊陀螺)；前100名里只有13款不是指尖陀螺。

而指尖陀螺的崩塌也只是在一瞬之間，上游供應(yīng)商在惡意炒貨，下游客戶也在惡意拋貨，英美德等國家紛紛出臺禁令，指尖陀螺快速崩盤。

劣幣驅(qū)逐良幣，好產(chǎn)品反而死得快？如果來復(fù)盤，我們會發(fā)現(xiàn)日食眼鏡和指尖陀螺的崩盤最大的原因是安全問題。

日食眼鏡是因為媒體曝出亞馬遜上有部分銷售“假”日食眼鏡的供應(yīng)商。這些沒有經(jīng)過ISO、9001以及美國天文學(xué)會的認證的眼鏡只能遮擋50%的太陽光線，“不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

指尖陀螺是因為干擾正常教學(xué)、有安全隱患等原因，“美國10歲女孩誤吞零件”“維多利亞11歲兒童誤傷眼睛”等新聞頻發(fā)，讓各個國家和亞馬遜最終對指尖陀螺動手。

但是，安全問題真的是日食眼鏡和指尖陀螺的死亡原因嗎？

如果說它們本身就帶著不安全的原罪，為何能夠此前如此火熱，難道成千上萬的消費者都沒有辨識力嗎？

小編認為，殺死爆款的根本原因是大規(guī)模低價采購沒有認證、質(zhì)量低下產(chǎn)品的賣家們。他們?yōu)榱速嵖戾X，做一單買賣，用假產(chǎn)品把市場做爛。劣幣驅(qū)逐良幣，最終導(dǎo)致大家一起玩完?！靶≠u家最好不要亂跟熱點”做爆品真正肥的是頂部的大賣家，他們有雄厚的資金，砸進去做幾波就回本了，即便是遇見下架事故，還能用別的品類賺回來，負擔(dān)得起風(fēng)險。而小賣家辛辛苦苦大半年，去跟風(fēng)搏一個爆品，平臺打一個噴嚏，就一夜回到解放前。如果你無法承擔(dān)風(fēng)險，最好不要去跟賣這種生命周期很短的產(chǎn)品。

謹慎選擇需要某些特殊認證或者可能需要特殊認證的產(chǎn)品。日食眼鏡需要三項認證，有多少小賣家能夠拿得出來呢？拿不出來就會被下架。

（1）美國ISO 12312-2認證，這一認證標(biāo)準(zhǔn)在歐盟的編號是ISO 12312-2：2015

（2）CE（European Conformity 即歐洲共同體）認證

（3）符合美國國家航空航天局(NASA)標(biāo)準(zhǔn)

指尖陀螺則被要求提供CPC認證。

如果想跟熱點，又不想承擔(dān)太多風(fēng)險，可以另辟蹊徑選擇相關(guān)產(chǎn)品，比如蹭日食的熱點可以備貨日食紀念T恤、日食熱敏杯等，這些產(chǎn)品的資質(zhì)相對容易獲得些。

跟著爆款做是一種投機的做法，即便能獲得一時的利益，但暢銷卻不等于成為常銷。深耕一個品類當(dāng)然是需要很長時間的，但培養(yǎng)起的用戶忠誠是別人無法跟的。即便你是一個小賣家，好好做產(chǎn)品，也能一步步做起來。

                                                                                                   本文來自于網(wǎng)絡(luò)由ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流整編

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