皇家物流教你怎樣才能把一款產(chǎn)品做起來

時間：2016-10-21

據(jù)深圳國際快遞觀察 ，近年來，亞馬遜商家不斷攀升，那么如何在亞馬遜上從調(diào)研、開發(fā)、銷售、推廣把一款產(chǎn)品做起來，整個流程能不能以一款產(chǎn)品為例，深圳國際快遞皇家物流為你講講實戰(zhàn)經(jīng)驗？

 其實像我們這些平民賣家要做好亞馬遜，其實不用多。有七八個產(chǎn)品能日出單有個50~100個就足夠了。

如果自己做的話不要說七八個，三四個就能很舒服了，我相信做亞馬遜的都有這個同感。我們自己的店鋪SKU不多也就七八個爆款出單50~100，十幾個一般的出單10~50個。淘汰了不少產(chǎn)品了，也做過很多滯銷賣不動的。

我是做3C產(chǎn)品的，做產(chǎn)品的理念很簡單

一、工廠

從一開始做亞馬遜我們也是幾十個去拿，這個跟工廠去談難度很大，別想著去貼牌什么的，拿個幾十個做好運營的基本工作基本上可以看出客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產(chǎn)品，只能淪陷被跟賣被改listing等。
二、興趣

這樣你對產(chǎn)品的了解會比較深入，畢竟自己比較感興趣。其實你做亞馬遜天天盯著就一類產(chǎn)品我就不信你就沒任何感覺。

三、深挖

這個是在興趣的前提下，不可能你喜歡男的讓你整天去研究女的，你覺得會崩潰么。像我自己賣的同類型的產(chǎn)品自己都使用過，有哪些優(yōu)缺點都很清楚，這樣有利于怎么去改模，前期小賣家沒辦法跟工廠去談改模（自己有工廠資源不談），只能找到自己覺得最優(yōu)的產(chǎn)品去賣賣試試看。

四、我自己以前上產(chǎn)品的步驟：

1，拿到自己覺得有市場認(rèn)可度的產(chǎn)品先賣，不管中性還是工廠肯給你貼牌，前期大概數(shù)量都是幾十到一百。

2，感覺賣的不錯一定要貼牌，哪怕沒有注冊品牌也要貼牌，第一次貼牌的數(shù)量不建議太多，有個幾百個就夠了。

3，如果賣的不錯基本上你跟工廠的關(guān)系也好了，再去談產(chǎn)品優(yōu)化的細(xì)節(jié)。
 
記住最重要的一點，我感覺做好亞馬遜最重要的一點就是產(chǎn)品，宗旨就是把產(chǎn)品不斷優(yōu)化，到最好。相信我，只要你的產(chǎn)品OK，有一定的曝光（做好站內(nèi)描述，PPC等就足夠了）絕對會起來的。

最忌諱的就是拿一些那些賣的很好而且一堆人在賣，并且有些大賣在賣的大路貨（華強北，1688一找一大堆）的產(chǎn)品去賣，一般沒有實力的賣家去做這樣的產(chǎn)品，絕對會出現(xiàn)反效果，最后會死的很慘的。

 
最后個人一點經(jīng)驗也分享一下，只能舉例，具體產(chǎn)品就不列舉了
1，也做過很大眾化的產(chǎn)品，一些大賣賣的很好而且很多人在賣的，死的很慘，因為我們是完全不會去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點。所以我只能鉆一下空子，賺點小錢。
2，我試過找到好幾款款市場上都沒有在賣的模具，自己用過，確實比亞馬遜上同類產(chǎn)品有優(yōu)點。也是我們現(xiàn)在的幾款爆款。

3，一直盯著這類型的產(chǎn)品找到過看到別人賣的很不錯的模具，自己改良一下功能，也賣的很好。直接快把它踩下去了。好吧，這個有點壞。（記住，我的改良是直接關(guān)系到功能上的，并不是換個模具換個樣子）

4，也做過很大眾化的產(chǎn)品，一些大賣賣的很好而且很多人在賣的，死的很慘，因為我們是完全不會去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點。所以我只能鉆一下空子，賺點小錢。

                                                         本文來自于網(wǎng)絡(luò)由深圳國際快遞皇家物流整編

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