跨境電商如何玩轉(zhuǎn)中東市場

時間：2016-10-19

據(jù)深圳國際快遞皇家物流分析想要做好中東市場，商家們必須注意以下幾點:

一.定位目標(biāo)國家和消費群體

中東地區(qū)一共有埃及、伊朗等18個國家，人口總數(shù)將近4億。中東地區(qū)的埃及、沙特、阿聯(lián)酋三個國家的人口、經(jīng)濟指標(biāo)較為可觀，據(jù)了解這三個國家常住人口的平均年齡分別為：24.8歲、28.6歲、33.5歲。那么不難想到以中青年為主力的主要消費群體中，女性家庭主婦又是主要消費群體中的“主力”。數(shù)據(jù)顯示，旅游交通、服裝飾品、電子產(chǎn)品這三大品類位居消費前三。以沙特為例，僅有17%的女性參加工作，而72%是家庭主婦，而家庭主婦中有60%主導(dǎo)網(wǎng)購消費。賣家可以從這部分人群的消費心理特征入手，制定相應(yīng)的營銷策略。

二．制定多方考量的營銷策略，成功與你近在咫尺

1.深圳國際快遞服務(wù)商皇家物流認為定位好合適的目標(biāo)消費群體后，就可以制定相應(yīng)的營銷策略。營銷策略的制定除了傳統(tǒng)的營銷思維，還應(yīng)該考慮到中東地區(qū)的文化、習(xí)俗，生活習(xí)慣的地域差異因素影響，真正將推廣落實到本土化。比如，中東地區(qū)大部分母語為阿拉伯語，英語普及率地區(qū)差異較大。阿聯(lián)酋有70%的人日常用語為英語，而沙特阿拉伯僅為30%，因此，在投放廣告時，就需要英語、阿拉伯語同步推進。

2.開拓中東市場尤其要注意買家的穆斯林信仰，一些用語和物品要盡量規(guī)避，比如酒、左手、豬等字眼要特別敏感。規(guī)避的同時，賣家也可以迎合穆斯林的喜好，比如穆斯林喜好3、5、7、40這些數(shù)字，賣家就可以在標(biāo)簽或價格上做文章。

3.利用節(jié)假日搞促銷活動，提升流量，增大曝光面。像齋月、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等非穆斯林本土化的節(jié)日可能營銷效果并不顯著，而像開齋節(jié)這樣的大節(jié)日賣家就應(yīng)該抓準(zhǔn)時機，加大投放力度，主推波斯風(fēng)格的商品。利用人們慶祝節(jié)日的消費心理，在廣告上也應(yīng)適時造勢，及時引流。

4.中東地區(qū)消費者普遍對價格比較敏感，因此賣家的營銷策略適合在保證品質(zhì)的前提下，主攻價格戰(zhàn)。價格定位在中下游水平，主推日常生活用品、家居飾品、服裝電子類商品。保證線上線下商品的一致性，并注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，讓買家心里多一重保障，才有贏得回頭客的可能，在選擇渠道的時候可以選擇皇家物流中東專線，運費低至EMS公布價的四折，沒有偏遠附加費用，清關(guān)能力強，3-6個工作日即可送達收件人手中，中東地區(qū)國家發(fā)貨首選，好的營銷策略+好的渠道=訂單

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