深圳國(guó)際快遞公司分享：亞馬遜“Sales Rank”的5個(gè)小秘密
時(shí)間：2015-08-19
深圳國(guó)際快遞公司分享：亞馬遜“Sales Rank”的5個(gè)小秘密
作為亞馬遜的賣(mài)家，大家一定要知道什么是亞馬遜Amazon Bestsellers Rank（簡(jiǎn)稱(chēng)“Sales Rank”,BSR）？BSR是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名方式，在產(chǎn)品頁(yè)面中，往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，你可以看到BSR及排名數(shù)字，它是產(chǎn)品在某個(gè)類(lèi)目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類(lèi)目下排名可能不一樣。這篇文章中的五點(diǎn)將有助于你了解BSR。
1. Sales Rank 隨時(shí)間不斷變化
在沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，產(chǎn)品的Sales Rank會(huì)變的很糟糕。我們看看下圖。
如果沒(méi)有銷(xiāo)售，Sales Rank會(huì)緩慢下降，直到有產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，Sales Rank直接回到原來(lái)位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。
按亞馬遜的規(guī)定，據(jù)說(shuō)排名是按小時(shí)計(jì)算，取決于本產(chǎn)品最近的銷(xiāo)售數(shù)量，同時(shí)參考以往銷(xiāo)售數(shù)量，并根據(jù)本類(lèi)目其他產(chǎn)品來(lái)綜合考量。
2. Sales Rank并不能直接說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多好。
由于Sales Rank會(huì)有巨大的波動(dòng)，所以看一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明什么。也許一個(gè)排名靠后的產(chǎn)品，說(shuō)不定就是一個(gè)長(zhǎng)期受歡迎的產(chǎn)品，只是說(shuō)目前這個(gè)時(shí)間段不夠好而已。
要準(zhǔn)確地評(píng)估一個(gè)Listing的銷(xiāo)售有多好，你需要看看多個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，看看這個(gè)Listing的銷(xiāo)售等級(jí)隨時(shí)間的變化趨勢(shì)。
3. 不要忽略Sales Rank低的產(chǎn)品
Sales Rank低，并不一定是產(chǎn)品本身不好，它甚至有可能是很大的機(jī)會(huì)且產(chǎn)生高的利潤(rùn)，還可以避免很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是如果你幾個(gè)月甚至一年都賣(mài)不了幾個(gè)，并且還沒(méi)有BUY BOX，那可能就達(dá)不到你預(yù)期的效果了。
4. 結(jié)合Product Reviews綜合分析Sales Rank
當(dāng)你不知道一個(gè)產(chǎn)品排名的準(zhǔn)確性的時(shí)候，可以看看Product Reviews。
Product Reviews越多，Sales Rank可能會(huì)更加準(zhǔn)確。如果沒(méi)有Product Reviews，但是Sales Rank又比較好，這可能是暫時(shí)性銷(xiāo)售產(chǎn)生的結(jié)果。你還可以檢查下庫(kù)存的情況，如果你的庫(kù)存量比較大或者長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有賣(mài)幾個(gè)，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能也不適合作為你主打的銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以考慮考慮換換產(chǎn)品了。
5. 使用 Sponsored Product Ads
如果你產(chǎn)品的Sales Rank比較差，可以嘗試使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一個(gè)非常好的廣告方式，如果使用，可以讓你滯銷(xiāo)的產(chǎn)品有一個(gè)好的排名并帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
以上5點(diǎn)如有偏差或有更多的看法，大家可以在評(píng)論里吐槽，也可以聯(lián)系我，多多交流!
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