一個人能做Shopify獨立站嗎？

時間：2019-09-16

能，但是很艱難，需要做的工作很多，需要學(xué)習(xí)的技能也很多，可能很長一段時間都不能盈利。新手還是建立general店鋪，不要一上來就押寶做niche店鋪。

2. 裝修就用免費模版，Brooklyn就足夠了。如果自己會編程（html和css就足夠），那可以后臺編輯代碼優(yōu)化下。不會的話找freelancer花點錢弄下也可以，但是freelancer平臺坑也多，很多外國程序員很水的，干活又喜歡拖拖拉拉，干著急，我用過兩次upwork，真是花錢上火，不推薦。我覺得找外包這個事很多時候就是看緣分…

3. 支付用PayPal，必須是business賬號才能綁定Shopify后臺，個人賬號不可以。信用卡付款我用的是2checkout + payoneer（p卡），優(yōu)點是不用像stripe那樣必須注冊美國公司，如果你想折騰也可以注冊美國公司，有辦法的，只是很麻煩，可以看看晨飛寫的這篇文章，自行考慮。我這個收款方法的缺點就是手續(xù)費很高，Shopify交易時會扣掉手續(xù)費，2checkout收款時又收一次手續(xù)費，轉(zhuǎn)到p卡上再提出來又又被扣手續(xù)費，算下來一個銷售可能10%左右都被這些平臺扣掉了，再除掉廣告費和產(chǎn)品成本費，利潤就沒剩太多了。但是目前我覺得這個方案最省心，其他收款比如錢海，很多做Shopify的人都知道是國內(nèi)做收款業(yè)務(wù)比較大的，我咨詢過一次，要求國內(nèi)必須有注冊公司，也就是正規(guī)公司才能開戶，還不能是皮包公司，必須發(fā)照片證明有辦公室和團隊，這個要求對于soho一族來說可能有點麻煩了。再就是當(dāng)你的體量還很小的時候，真的沒必要，等量做大了，再考慮注冊公司，不管是香港公司還是別的類型。當(dāng)然現(xiàn)在注冊一個公司也很方便，想長遠做的話還是注冊一個公司比較方便。

4. 一個人做獨立站，最簡單就是做無庫存的drop shipping一件代發(fā)模式，這樣就省去了打包發(fā)貨找國際物流的麻煩。但是drop shipping的弊端也很多，比如你看不到供應(yīng)商的貨品質(zhì)量到底如何，有顧客詢單的時候一些問題你可能需要咨詢供應(yīng)商先，如果供應(yīng)商的響應(yīng)時間太慢，可能你就失去了你自己的客戶，溝通成本擺在這。但是drop shipping可以快速啟動，快速測款，使用熱門的drop shipping軟件比如oberlo，dropified，spocket就能馬上使你的店鋪產(chǎn)品豐富起來。oberlo之前是歐洲一個5人團隊開發(fā)出來的一鍵代發(fā)軟件，后來被Shopify收購，主要針對速賣通上面的產(chǎn)品抓取，還有一個chrome插件可以使用，可以免費一鍵導(dǎo)入速賣通的產(chǎn)品到你的店鋪。oberlo平臺自己也有認證供應(yīng)商，大部分都是中國供應(yīng)商，從產(chǎn)品描述里的chinglish就能判斷出來，有些產(chǎn)品能從海外倉發(fā)貨，你在選擇產(chǎn)品的時候要注意看這個供應(yīng)商用的物流和發(fā)貨時間。dropified是一個升級版本的oberlo，需要付費，也有配套的chrome插件，它功能強大在可以同時處理大量訂單，而且在導(dǎo)入產(chǎn)品的時候可以直接編輯產(chǎn)品描述信息，不用像oberlo那樣導(dǎo)入后需要在Shopify后臺更改產(chǎn)品描述信息，省了不少時間。而且dropified不局限于速賣通一個平臺，陸續(xù)開通了別的電商平臺，給了dropshipper更多選擇的空間。訂單達到一定量級的朋友可以考慮用dropified。spocket是個后起之秀，它聰明地將定位區(qū)別開來，上面的供應(yīng)商大部分都是來自美國和歐洲的賣家，貨品都從美國和歐盟發(fā)出，當(dāng)然來自亞洲的賣家也不少，特別是中國賣家是無處不在的。這個平臺的優(yōu)點是選品更豐富，可以作為補充，但是據(jù)我觀察，上面的產(chǎn)品標(biāo)價普遍偏高，作為dropshipper來說，再加價賣的利潤空間比較有限，畢竟還要考慮到廣告成本。所以可以使用免費版本，增加一些特殊產(chǎn)品作為你的店鋪補充。

5. 那說到速賣通aliexpress，大家都知道國內(nèi)的信用卡是不能在上面支付的，oberlo平臺上的供應(yīng)商可以用國內(nèi)信用卡支付。速賣通國內(nèi)的ip地址貌似注冊賬號都有困難，這個問題怎么解決？注冊賬號很簡單，用梯子翻一下，用谷歌郵箱注冊一個速賣通賬號，常規(guī)賬號就行，然后用oberlo或dropified什么導(dǎo)入產(chǎn)品，接著發(fā)信息給你的供應(yīng)商，也就是速賣通上的賣家，別忘了上面都是我們的同胞?。「嬖V他們你在賣他們的商品，私下解決支付問題不就行了嗎，不用在速賣通平臺支付就好了。用不著費力去申請一個國外信用卡，而且國外信用卡有的時候你頻繁地小額交易會被懷疑，然后卡片停用讓你認證各種信息。速賣通可以用p卡付款，但是前提是你的p卡里有錢，自己往p卡里存錢貌似是行不通的，p卡只能用來收外部的付款。

6. 推廣基本就是Facebook廣告和紅人，F(xiàn)acebook廣告現(xiàn)在已經(jīng)很貴了，而且學(xué)習(xí)周期比較久，燒起來就是無底洞，前期不燒的話，你又沒有可用的數(shù)據(jù)，所以這時候你可以嘗試紅人推廣。就是去instagram上找粉絲多的博主，給ta免費寄你的產(chǎn)品，讓ta去測評，發(fā)圖片或視頻給你導(dǎo)流，這個成本會比Facebook廣告來得便宜一些，但是效果不一定了。那紅人怎么找？第一個是搜索紅人榜單，不要找粉絲太多的，比如百萬以上級別的，因為那種紅人大多需要付費的，免費商品已經(jīng)不能打動他們了。找小眾一點的幾十萬或幾萬粉絲的，圖片下面互動多的，點贊和留言多的，找到后直接去他們的ins主頁找email地址，或直接在ins上發(fā)信息求合作，要來博主的地址后，把你的店鋪發(fā)給博主，讓ta自己選商品來推廣，選好后你到供應(yīng)商那里下單發(fā)給博主，然后做個spreadsheet記錄下博主的信息，ins地址，聯(lián)系方式，下單產(chǎn)品總價值，跟進時間，博主po圖時間，曝光效果，點贊和銷售轉(zhuǎn)化都做下記錄。剛才說的都是常規(guī)操作了，第二個找紅人的方法是reverse engineering，就是你到國內(nèi)知名跨境電商的ins賬戶上去找紅人，國內(nèi)幾家大跨境電商平臺都會做大量的紅人推廣，比如蘭亭集勢，shein等等，他們的ins賬號上合作過的紅人基本都是可以接受免費產(chǎn)品測評推廣的，所以你去他們的賬號上扒一下，就能發(fā)現(xiàn)很多可以合作的紅人。以上都是我自己總結(jié)摸索出來的經(jīng)驗

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