2018年，eBay平臺(tái)政策解讀及熱門品類推薦

時(shí)間：2018-03-09

國(guó)際快件服務(wù)商皇家國(guó)際物流認(rèn)為，不管做什么平臺(tái)，清楚平臺(tái)政策是正確開(kāi)始的第一步，大家覺(jué)得呢？而找到熱賣品類是我們發(fā)家致富的關(guān)鍵。這些對(duì)于新賣家或者想開(kāi)始的賣家來(lái)說(shuō)，都不是特別容易，今天小編給大家整理了2018年，eBay平臺(tái)政策解讀及相關(guān)熱門品類推薦，希望對(duì)大家有幫助哦。一、平臺(tái)相關(guān)政策解讀 從今年的招商力度來(lái)說(shuō)，特別是企業(yè)賣家，eBay花了很大的心思做，其中包括：物流、培訓(xùn)、企業(yè)的扶持時(shí)間有效性。

 1. eBay在2018年4月份會(huì)開(kāi)啟一個(gè)eDIS物流服務(wù)，類似菜鳥系統(tǒng)，是一種直郵的、各個(gè)物流公司繪制的平臺(tái)。主導(dǎo)權(quán)在eBay這邊，所以針對(duì)30公斤左右或者以下直郵部分的賣家來(lái)說(shuō)，有非常大的幫助。價(jià)格上，如果你能通過(guò)客戶經(jīng)理拿到折扣，價(jià)格會(huì)是線上郵政E郵寶的八五折到八七折，這對(duì)直郵賣家來(lái)說(shuō)非常好。因?yàn)樗臅r(shí)效性是5-9個(gè)工作日，而且是eBay獨(dú)站的，前期的話不會(huì)像線上郵政E郵寶一樣負(fù)責(zé)其它的平臺(tái)，所以它的通關(guān)性與時(shí)效性都不錯(cuò)。 

2. Ebay的招商部從2018年開(kāi)始會(huì)有商業(yè)培訓(xùn)的介入。也就是說(shuō)除了以前官方初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的培訓(xùn)之外，還會(huì)延伸出商業(yè)培訓(xùn)，包括一對(duì)一或一對(duì)多點(diǎn)的，在每個(gè)地區(qū)都會(huì)有，先期的話可能沿海城市先有，第二批的話，包括沿海和內(nèi)陸地區(qū)都有，而且是在ebay的監(jiān)管下完成的，這樣的話，對(duì)于新手的企業(yè)級(jí)賣家都很有用，而且課程都是偏實(shí)操的。 二、2018年哪些品類不錯(cuò) 這里有幾個(gè)點(diǎn)告訴大家，以前大家都覺(jué)得fashion類的產(chǎn)品很小件，做直郵就好，跑量不跑質(zhì)。但是中國(guó)賣家現(xiàn)在做fashion品類，但凡走了海外倉(cāng)之后，銷售量曝光量比國(guó)內(nèi)直郵的賣家高很多，這個(gè)就挺耐人尋味的。舉個(gè)例子，去年測(cè)試過(guò)河南那邊的賣家，河南和山東那邊的賣家主要賣假發(fā)類的產(chǎn)品，真人發(fā)飾，他們的客單價(jià)非常高，大多數(shù)的賣家都把這類產(chǎn)品做商業(yè)快遞，其中有兩家做的海外倉(cāng)，而這兩家的銷售額是其他做商業(yè)快遞的5到6倍，銷售額非常高。 這就說(shuō)明：對(duì)于國(guó)外買家來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于美的產(chǎn)品的時(shí)效性非常在乎。如果你的產(chǎn)品客單價(jià)又高，產(chǎn)品毛利能夠承擔(dān)海外倉(cāng)費(fèi)用，其實(shí)做海外倉(cāng)的話，曝光率會(huì)很高。 一些時(shí)尚類、電子類和汽配類的賣家經(jīng)常問(wèn)，是否先測(cè)試直郵，再做海外倉(cāng)？這個(gè)問(wèn)題就如同，先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。因?yàn)樽龊Ｍ鈧}(cāng)或者直郵，同樣的產(chǎn)品他們的曝光量和瀏覽量是不一樣的。所以，如果你有想法做這些產(chǎn)品的話，可以找招商經(jīng)理和客戶經(jīng)理，讓他們幫忙提供下數(shù)據(jù)，再?zèng)Q定怎樣做才好。 

2018年主要推的品類有三種。第一個(gè)是汽配，第二個(gè)是Home and Garden，第三個(gè)是工業(yè)品。

 1. 汽配品類一直有在推，但是如果你不是生產(chǎn)性工廠的話，現(xiàn)在很難進(jìn)入這個(gè)品類，因?yàn)槟銢](méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果是貿(mào)易公司的話，你可能需要花多點(diǎn)時(shí)間開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)的多元化些。 

2. 工業(yè)品今年會(huì)力推。MRO的產(chǎn)品其實(shí)非常好，大家可以自己了解下。里面包括醫(yī)療配件、美容儀器、模具類產(chǎn)品、測(cè)量?jī)x器等。 3.Home and Garden的產(chǎn)品也不錯(cuò)。比如fishing、camping、hunting這三類戶外產(chǎn)品挺好賣的。切忌，以前的家居類產(chǎn)品和庭院類產(chǎn)品一定要配合海外倉(cāng)，如果沒(méi)有配合海外倉(cāng)，這些大件產(chǎn)品很難售賣的。 三、eBay類相關(guān)問(wèn)答 1. 請(qǐng)問(wèn)一下我們公司申請(qǐng)ebay但是兩天都沒(méi)收到任何回復(fù)，下一步該怎么辦？ 建議再等一等，一般五個(gè)工作日會(huì)收到。 2. 請(qǐng)問(wèn)怎么避免賬號(hào)關(guān)聯(lián)？ 保護(hù)好自己信用卡和paypal信息，這兩個(gè)不要重復(fù)。

 3. 非貨運(yùn)超標(biāo)怎么樣快速降低？ 最好的方法就是在短時(shí)間內(nèi)迅速提高你的成交比數(shù)，成交比數(shù)高的話，你的分母就會(huì)做大，不良交易率就會(huì)被稀釋，就能解決這個(gè)問(wèn)題。

 4. 請(qǐng)問(wèn)怎么推新品？ 推新品無(wú)非這三點(diǎn)：拍賣、鋪貨、做deals。建議在先期的話，先鋪貨，然后適當(dāng)拍賣。拍賣和一口價(jià)的比例先期的話建議是1:1，最后是3:7。如果你的SKU不夠的話，可以推deals。 

5. 有買家下單了但是一直未付款。ebay扣我交易費(fèi)。這是正常的嗎？ 這是正常的，因?yàn)樗南铝?，所以?huì)付交易費(fèi)，如果他一直沒(méi)付款的，建議開(kāi)一個(gè)case，把你的交易費(fèi)拿回來(lái)，但是這個(gè)case一定要在30天內(nèi)完成。 

6. 個(gè)人之前有帳號(hào)被關(guān)，法人公司還能入駐嗎？ 建議先把企業(yè)注冊(cè)下，然后根據(jù)地區(qū)的招商經(jīng)理的建議走。

 7. 北美市場(chǎng)，選品是否有屬性類的規(guī)律？或者說(shuō)是有些套路？ 每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品的品類推薦都是不一樣的，建議在招商之前，跑一下你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，會(huì)很有用的。

 8. 北美市場(chǎng)選品有什么思路或招術(shù)嗎？ 北美一定要選適合海外倉(cāng)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)是現(xiàn)在的基礎(chǔ)，如果你的產(chǎn)品只是普貨或者小貨現(xiàn)在北美市場(chǎng)很難賣。今天的相關(guān)內(nèi)容就整理到這了，大家還有沒(méi)有被解答或者想知道的問(wèn)題，歡迎評(píng)論區(qū)互動(dòng)交流~

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