小賣家打造爆款產(chǎn)品
時間：2023-06-07
眾所周知，淘寶賣的商品五花八門，什么都有，但并不是所有的銷量都那么好，這就跟你選擇的商品類目，有很大的關(guān)系。打造爆款是每個淘寶商家的夢想，因為爆款能讓我們快速賺錢。不過要想做爆款，你首先要了解市場的情況，例如：哪個類目賣的好，哪個產(chǎn)品是銷量第一，賣的人多或者人少，先打探好情況，后面才能根好的選擇產(chǎn)品。
既然想找爆款，那肯定要吸引人，受廣大買家的喜愛，顧客的感受要放到第一位。首先你要知道爆款的原理是什么?其實是寶貝排名越高，寶貝的展現(xiàn)量越多，展現(xiàn)量多吸引來的訪客也會變多。
1、選擇寶貝
要選擇性價比高的，質(zhì)量好的，要是你的寶貝質(zhì)量差，恰巧還是你店鋪的爆款，那店鋪的售后就會一大堆，中差評、dsr評分都會特別差，賣的越多，給店鋪帶來的害處越大。自己打造的爆款一定要注意質(zhì)量，否則對你的影響會非常大。
2、寶貝詳情的優(yōu)化
說到詳情，那肯定是介紹寶貝的的細(xì)節(jié)圖，展示圖、實物對比圖跟文字說明。你要把優(yōu)點還有寶貝的賣點展示出來，標(biāo)注得清楚，讓買家一看就明白是怎么回事，圖片色彩的搭配， 寶貝的包裝都要做好，讓客戶覺得買你家的東西特別值，吸引到買家，從而達(dá)成交易。
3、店鋪優(yōu)化
店鋪的風(fēng)格可以提高買家的認(rèn)可度，有特點，新穎，別出心裁，讓人一看就會覺得眼前一亮，買家的心里就不會只關(guān)注這一件寶貝，還會到店鋪的首頁看一看，比如同樣是賣泡泡機(jī)的，價格差一兩塊錢，但是貴點的那家詳情頁做得特別可愛，進(jìn)到店鋪里也是那種可愛風(fēng)格的，寶貝的樣式也很多，那這家店鋪的優(yōu)勢就會特別大，也會特別招買家的喜歡，直接關(guān)注，后期想買東西都會優(yōu)先看關(guān)注過的店鋪，所以一定要做出自己的特色和風(fēng)格。
4、寶貝標(biāo)題
買家會通過搜索關(guān)鍵詞來找想要的東西，那只有他搜了這個詞才有可能展現(xiàn)你的寶貝，那么標(biāo)題的選擇也是很重要的，不能盲目的選擇詞，要選擇跟你賣的寶貝相關(guān)的詞語，選好后才能決定能不能吸引到買家，再根據(jù)情況對標(biāo)題及時進(jìn)行更改。
5、促銷活動
要想提高寶貝的銷量，例如：打折、買一送一、產(chǎn)品搭配、熱銷產(chǎn)品搶購送其他禮物等類似的活動，畢竟買家的心里都是會把價格、性價比放到第一位的，產(chǎn)品沒問題，價格優(yōu)惠，活動又好，比平時買還能省不少錢，這樣的寶貝誰不喜歡呢。
6、價格
價格這方面要結(jié)合市場情況，產(chǎn)品性價比， 同商品對比，找到一個合適的價格，買家也會把價格放到第一位，價格要有優(yōu)勢，點擊的人也會多一些。
7、自然搜索
我們會根據(jù)統(tǒng)計的整體銷量來分析同行關(guān)鍵詞的排位，和交易人數(shù)來卡位手淘流量。任何正常的店鋪都不是靠燒錢，主要還是靠免費(fèi)的自然流量。自然搜索是為了讓買賣人群更加真實，增加寶貝的權(quán)重。
當(dāng)然除了上面說的，直通車肯定是不能落下的，你出的新品沒有流量，點擊率，那銷量肯定更沒有。點擊率影響轉(zhuǎn)化率，比如有10000個人看這個寶貝，但是有4000個人買了他，這就是轉(zhuǎn)化率。相反100個人看到，只有5個人買，那轉(zhuǎn)化率是不是就太低了?，F(xiàn)在的淘寶都是靠著直通車帶來流量的，不開車淘寶也不會給你那么多的流量。當(dāng)然也是為了提升店鋪的權(quán)重。既然說到了點擊率，整個店鋪的流量都跟他有關(guān)，只有買家點進(jìn)你的寶貝才算一個點擊，所以你要經(jīng)常觀察店鋪的流量情況，好針對不足的地方進(jìn)行更改。
一、關(guān)鍵詞
從關(guān)鍵詞的選擇分析舉個例子，以為自己賣的是女裝加上女裝流量就是你家的了。當(dāng)買家在淘寶首頁搜索輸入關(guān)鍵詞的時候，其實就是在潛意識表達(dá)自己的購買需求：當(dāng)我輸入“女開春外套”的時候，很顯然，我就是想要女士的外套，要在春天時候穿的，那么如果你是賣女士羽絨服的，你的直通車添加了這個關(guān)鍵詞，就算我搜索到了，我看也不會多看一眼，別管他多好看，不適合我的我就不要。所以選詞的時候一定要謹(jǐn)慎，不是跟寶貝屬性高的詞一律不用，掛羊頭賣狗肉，早晚得開死。
二、投放
包括投放時間、投放區(qū)域。先從時間來講，一般人上網(wǎng)瀏覽的時間大多為中午休息、晚上下班，或者剛到單位和馬上要離開單位。晚上吃完飯床上一躺看看電影電視劇，在逛逛淘寶多幸福，這個時候，流量是最大的，并且轉(zhuǎn)化也是很可觀的，現(xiàn)在大家買東西又愛貨比三家，又愛精挑細(xì)選的，只有晚上時間最多，再加上俗話說“購物也是人們發(fā)泄的一種方式”所以平時上班累成狗的也是需要用買東西來發(fā)泄了。那這個時候我們就可以加大推廣力度，把關(guān)鍵詞出得更高一些，讓排位更靠前一些，效果是不是會更好呢?
所以晚上7點到11點是最好的時候段，其次就是中午午休12點到2點左右，可以適當(dāng)?shù)赝埔幌?，畢竟現(xiàn)在休息時間都是不一樣的。
其次是地域問題，每個寶貝在不同的人群里都有不受歡迎好不好賣之分，這一點肯定是存在的，要知道冬天羽絨服很多不投放南方地區(qū)的，泳衣也不會投放東北地區(qū)，像這些地方基本用不到，投放了也只是浪費(fèi)，不如篩選好區(qū)域，投放到需要這些東西的地區(qū)，多關(guān)注些數(shù)據(jù)的變化，好及時進(jìn)行更改。
提升點擊率要是相關(guān)的屬性詞+高質(zhì)量的流量+優(yōu)質(zhì)推廣圖+細(xì)心的維護(hù)直通車，只有你好好經(jīng)營直通車，他才能給你帶來流量，提高點擊率，提升轉(zhuǎn)化率，從而帶來更多的銷量。
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