FBA熱銷產(chǎn)品缺貨怎么辦？

時(shí)間：2019-05-22

作為平臺(tái)操作人員，要兼顧的點(diǎn)非常多，非常細(xì)，非常雜亂，需要我們做到針對(duì)各種不佳處境盡快做出調(diào)整，才能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

而現(xiàn)階段，往往因?yàn)閷?duì)庫存的把控不夠，加之其他第三方的不可控因素，店鋪的某款FBA熱銷產(chǎn)品銷量出現(xiàn)波動(dòng)，出現(xiàn)這種情況，要立刻尋找可替補(bǔ)銷售額，而自發(fā)貨的替補(bǔ)銷售額毫無疑問是在不佳處境下的最后一個(gè)方案，用來降低某個(gè)熱銷的SKU出異常對(duì)賬號(hào)銷售影響。

1、針對(duì)熱銷FBA SKU已經(jīng)缺貨的情況，計(jì)劃主要靠中國(guó)自發(fā)貨來取代。（價(jià)格略低，每天調(diào)整價(jià)格，關(guān)注銷量排名）

PS: 因?yàn)镕BA 缺貨，自發(fā)貨再怎樣的低價(jià)，也阻止不了排名的下降，但是盡量調(diào)試一個(gè)合理的價(jià)格，讓排名下降的緩一些，撐到FBA到貨。

2、針對(duì)FBA限額已滿的情況，接下來的情況是重點(diǎn)推從中國(guó)直發(fā)的其余的產(chǎn)品。（這個(gè)是針對(duì)無限額的情況下妥協(xié)方案，然后靜觀其變化）

講到這里可能有人會(huì)問自發(fā)貨替補(bǔ)銷售額怎么快速來？？？可想而知，作為一個(gè)低端low的配送方式，它的售價(jià)在無評(píng)無流量的情況下，適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)格才有可能贏得買家的光顧，并且提供更好的體驗(yàn)是非常有必要的。（當(dāng)然自發(fā)貨的替補(bǔ)銷售額也會(huì)比較有限，理由很簡(jiǎn)單，就算適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，時(shí)效那么久，很多買家也不樂意去等待那么久就為了一點(diǎn)便宜）

最后想說的是：投入，是一切產(chǎn)出的源泉，所以一定要有的觀念是先有投資才有收益。尤其是在一個(gè)流量強(qiáng)大但不缺產(chǎn)品的平臺(tái)上，只有體驗(yàn)到更好的感覺，才會(huì)有更好的銷量。而體驗(yàn)無非涉及到高性價(jià)比，高質(zhì)量賣家服務(wù)等等，這就是為什么低價(jià)的同時(shí)也要保證高質(zhì)量的服務(wù)。

正因?yàn)橘u家額外的超值服務(wù)讓買家非常滿意，超過他對(duì)訂單的期望，所以無論是你主動(dòng)聯(lián)系催評(píng)論甚至無需催評(píng)，買家都會(huì)非常樂意自然留評(píng)論的，而往往這樣帶來的評(píng)價(jià)也是非常高質(zhì)量的，帶來的轉(zhuǎn)化效率也是非?？捎^。

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