亞馬遜新產(chǎn)品戰(zhàn)略，可為賣家提供產(chǎn)品定位
時間：2020-04-17
現(xiàn)在可以通過賣家中心提供，擴(kuò)展的功能意味著可以吸引正在瀏覽相似或互補(bǔ)產(chǎn)品類型和類別的購物者。
以前，賣家中心定位僅限于受眾選擇。
此更改意味著其他賣家現(xiàn)在可以也使用針對特定產(chǎn)品ID和類別的功能。
亞馬遜去年發(fā)布了Sponsored Display，但首次亮相讓賣家不知所措。
亞馬遜專家宣傳并贊揚(yáng)了產(chǎn)品定位：“我們管理的品牌之一在其贊助商展示廣告上獲得了$5.63的廣告支出回報率，并在其品牌上定位了產(chǎn)品……我們對此新定位感到非常興奮，并認(rèn)為值得探索?！?br />
產(chǎn)品定位的其他定位選項(xiàng)為廣告客戶提供了許多策略方面的考慮因素。
廣告本身顯示在“購買”按鈕的正下方，并且能夠顯示平均星級，交易和儲蓄徽章。
這對賣家而言是一個巨大的優(yōu)勢。
例如，如果賣家的價格低于競爭對手，或者知道自己的星級較高，那么賣家的廣告就會顯示在他們正在考慮的產(chǎn)品的“購買”按鈕下方。
這使賣家可以直接進(jìn)入購買路徑，從而使消費(fèi)者可以選擇將賣家與他們正在考慮購買的產(chǎn)品進(jìn)行比較。
但是，該策略也需要像競爭對手一樣考慮自己的產(chǎn)品。
因此，建議賣家可以在競標(biāo)時將廣告放置在自己的產(chǎn)品上。
這樣可以突出顯示產(chǎn)品或賣家銷售的其他產(chǎn)品的另一種變化。
這樣做有可能增加平均訂單金額；還可以保護(hù)賣家的品牌廣告免受其他企圖竊取流量的品牌的侵害。
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定位能力還意味著賣家可以交叉銷售自己的產(chǎn)品。
與其單純考慮同類產(chǎn)品，不如考慮如何交叉銷售其他相關(guān)類別。
如果賣家出售珠寶，可以將一條與之搭配的手鏈或其他飾品提供給消費(fèi)者看到，這樣做能夠方便他們更為輕松地將其添加到購物車中。
賣家可以通過交叉銷售產(chǎn)品并將其應(yīng)用于自己在亞馬遜上擁有的產(chǎn)品，同樣賣家還可以定位互補(bǔ)的產(chǎn)品類別。
如果賣家銷售網(wǎng)球拍，則可能要針對瀏覽網(wǎng)球裙的用戶，以此舉一反三。
現(xiàn)在，值得慶祝的是“產(chǎn)品定位”不僅在“賣家中心”中提供給美國賣家，還為全球賣家提供了經(jīng)過修改的版本，大家都可以使用啦。
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