亞馬遜運營干貨之如何防止跟賣？

時間：2020-08-17

跟賣是亞馬遜特有的制度，首先為什么會出現(xiàn)跟賣制度。其實是因為亞馬遜不希望自己的頁面跟淘寶一樣，有很多相同的頁面相同的產品，這樣頁面看起來很亂，用戶點開都是一樣的，而且對于產品的豐富度也有所打擊，比如一款產品賣得很好，大家都會蜂擁去刊登這款產品的頁面，那么很多創(chuàng)新性就會被打擊。所以希望每一款產品只刊登一個頁面，也就是一個listing。

那么當產品一家獨大這樣就把別的人擠出去了，也會讓價格被壟斷，所以亞馬遜就推出了跟賣制度。其實就是當你能拿到跟刊登過的產品一樣的貨源的時候，你可以用同一個listing，跟著一塊賣，不需要重新開一個新的listing去寫你的產品信息，上傳圖片等等。同一條LISTING賣家太多，就會發(fā)生奇妙的化學反應，他們悄無聲息地分走你的訂單量，你還拿他們沒什么辦法。

這次呢，皇家國際物流小編來聊聊亞馬遜要怎么防止別人跟賣，減少銷量損失。首先,咱先來捋一捋亞馬遜跟賣的邏輯是什么。就是要讓客戶在產品描述完全吻合的情況下，買到價格更低的產品。完全吻合是什么意思呢？？就是說這兩個產品擁有的產品品牌，工廠，外觀，顏色，重量完全相同。所有規(guī)格參數(shù)以及功能全部一樣。

所以防止跟賣第一步選品的材質盡量避免同質化，“0門檻”產品不建議操作[例如手機殼數(shù)據(jù)線]，著重選擇差異化的產品運作，最好有自己品牌自建的listing。

防止跟賣第二步，獲得品牌權益，在當?shù)貒陨虡俗陨虡酥缶涂梢栽趤嗰R遜體系進行品牌備案。

防止跟賣第三步，差異化細節(jié)處理，防止跟賣產品上要有自己的品牌logo，在同質化商品上做細節(jié)差異[例如在衣服上掛一個金屬小吊牌，上面打上自己的logo]。

總結防止跟賣最好的辦法就是商品獨特，最好的方法就是擁有自己的獨立品牌。同時細節(jié)也非常重要，或許，一個細節(jié)，就是別人選擇你的原因呢。

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