獲取亞馬遜站內(nèi)流量的好辦法
時(shí)間：2017-03-02
據(jù)美國海外倉服務(wù)商皇家物流觀察，很多賣家在運(yùn)營中店鋪很小甚至店鋪尚未開始運(yùn)營時(shí)，就急切的想去做站外引流，這是本末倒置的錯(cuò)誤思維。我們之所以選擇亞馬遜平臺(tái)，很大程度上就是看中了亞馬遜龐大的流量和客戶，既然入駐時(shí)的想法如此，為什么入駐后就想偏了呢？要想在運(yùn)營中快速提升，一定要善于抓重點(diǎn)，對(duì)于亞馬遜賣家來說，重點(diǎn)就是充分利用好站內(nèi)流量。如果覺得這樣的說辭空洞不具有說服力，那么我們來看看Anker的官網(wǎng)吧。關(guān)注過Anker官網(wǎng)的人一定知道，即便體量龐大如Anker，他們的官網(wǎng)每天的流量很大，他們卻依然把成交跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)上，為什么寧可給平臺(tái)出傭金，也要把交易轉(zhuǎn)跳過來呢？原因很簡單，因?yàn)樵谄脚_(tái)內(nèi)，無論流量還是成交，都是一個(gè)相對(duì)較優(yōu)的方案。當(dāng)然，就Anker官網(wǎng)本身來說，也沒有做太多的SEO優(yōu)化，這也從某種層面上可以理解為Anker并沒有把站外流量作為自己的重點(diǎn)。
龐大如Anker這樣的賣家都把精力放在站內(nèi)，小賣家也就沒必要去考慮站外流量了，努力抓好站內(nèi)流量，就足以讓你賺的盆滿缽滿。既然如此，我們?cè)撊绾胃玫墨@取站內(nèi)流量呢？談?wù)撨@個(gè)話題，我們首先得知道站內(nèi)流量的端口在哪里。
亞馬遜站內(nèi)流量包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量兩部分，免費(fèi)流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品類目選擇、關(guān)聯(lián)銷售、排行瀏覽、發(fā)貨方式和豐富的價(jià)格區(qū)間，而付費(fèi)流量則來源于站內(nèi)廣告和Deals秒殺活動(dòng)。
關(guān)鍵詞搜索：
這是亞馬遜站內(nèi)流量的主要來源，絕大多數(shù)買家會(huì)通過關(guān)鍵詞來搜索自己需要的產(chǎn)品，所以，對(duì)于賣家來說，一定要在發(fā)布產(chǎn)品和Listing優(yōu)化時(shí)，充分考慮到關(guān)鍵詞的重要作用。當(dāng)然，在對(duì)關(guān)鍵詞的把握上，既要搜集盡可能多的關(guān)鍵詞，同時(shí)要確保搜集整理出來的關(guān)鍵詞真正和產(chǎn)品高度相關(guān)，而不是盲目的收集一堆不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
產(chǎn)品類目選擇：
當(dāng)發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先要對(duì)產(chǎn)品將要發(fā)布的類目做一個(gè)精準(zhǔn)的選擇，類目選擇精準(zhǔn)，可以導(dǎo)入更多的流量，同時(shí)可以提高轉(zhuǎn)化率，而如果選擇不精準(zhǔn)，既會(huì)影響流量的導(dǎo)入，情節(jié)嚴(yán)重的，甚至?xí)獾絹嗰R遜平臺(tái)的懲罰，移除Listing或者直接移除賬號(hào)的銷售權(quán)限等，所以，賣家在產(chǎn)品類目選擇上一定要做到精準(zhǔn)、慎重。
關(guān)聯(lián)銷售：
關(guān)聯(lián)銷售是亞馬遜平臺(tái)算法的一方面，亞馬遜之所以要在產(chǎn)品詳情頁面推送和當(dāng)前頁面產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品，是為了提升平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，讓打開平臺(tái)的消費(fèi)者能夠在平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)，但對(duì)于賣家來說，自然是最好能夠讓買家在自己的店鋪里面消費(fèi)最好，但對(duì)于賣家而言，如果店鋪產(chǎn)品發(fā)布雜亂，彼此產(chǎn)品既不同類也不相關(guān)，造成的結(jié)果可能就是在自己產(chǎn)品詳情頁所展示出的產(chǎn)品都是別的賣家的產(chǎn)品，如此以來，可能造成自己用心引入的流量流失向別的賣家的店鋪去，但相反的是，對(duì)于一個(gè)在同一類目進(jìn)行縱深經(jīng)營的賣家，店鋪會(huì)有多款同類產(chǎn)品，如此一來，在產(chǎn)品詳情也的關(guān)聯(lián)推薦中，往往更多的展示出自己的相關(guān)產(chǎn)品，這樣就等于是給潛在買家提供了一個(gè)流量閉環(huán)，即便客戶對(duì)你的某一款產(chǎn)品不滿意，多番周轉(zhuǎn)后，可能對(duì)店鋪里的其它產(chǎn)品滿意，下單成交，這也是一種美好的結(jié)局。
當(dāng)然，如果你在同一類目的產(chǎn)品多，也意味著你的產(chǎn)品會(huì)有更多機(jī)會(huì)展示在其它賣家的同類產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁，這樣，也可以起到從其它賣家導(dǎo)流的作用。
排行瀏覽：
在亞馬遜平臺(tái)上，幾乎所有的有過銷量的Listing，在產(chǎn)品詳情頁的Best Seller Rank處，都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕，點(diǎn)擊此按鈕進(jìn)去，該類目的銷量前100名就會(huì)依次展示出來，除了Best Sellers（品類熱賣）排名之外，還有Hot New Release（新品熱賣）, Movers & Shakers（上升最快），Most Wished For（添加愿望夾最多），Gift Ideas（適合作為禮品）等欄目，如果賣家能夠很好的把握和充分利用這些，也同樣可以為店鋪導(dǎo)入不少流量。
發(fā)貨方式：
很多賣家擔(dān)心采用FBA發(fā)貨會(huì)造成成本增加，資金壓力大等問題，但是不要忘了，對(duì)于亞馬遜重點(diǎn)打造的Prime會(huì)員們，他們是非常樂意選擇FBA發(fā)貨的這些產(chǎn)品的，甚至有些買家會(huì)直接把Prime作為自己的購物優(yōu)先選項(xiàng)，所以，對(duì)于賣家來說，盡量采用FBA發(fā)貨，對(duì)于流量的提升也將起到很大的幫助。有數(shù)據(jù)顯示，通過FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，比自發(fā)貨的產(chǎn)品自然流量能夠增加40%以上。
豐富的價(jià)格區(qū)間：
如果一個(gè)產(chǎn)品可以拿出某個(gè)產(chǎn)品做特價(jià)，在變體產(chǎn)品中設(shè)置成多價(jià)格模式，通過覆蓋多個(gè)價(jià)格區(qū)間，以此方法，同樣可以抓住以價(jià)格區(qū)間作為自己購買方向的顧客。所以，賣家在發(fā)貨產(chǎn)品的過程中，有必要考慮以怎樣的價(jià)格區(qū)間來吸引買家。
站內(nèi)廣告：
毋庸置疑，亞馬遜站內(nèi)廣告在促進(jìn)產(chǎn)品在靠前頁面的展示方面可以起到非常大的作用，如果想運(yùn)營好，賣家一定要充分考慮站內(nèi)廣告的重要性。如果說前邊幾條的要素或多或少屬于被動(dòng)流量的話，站內(nèi)廣告的主動(dòng)作用則尤為明顯，賣家一定要充分利用。
Deals秒殺：
秒殺最直接的效果就是可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的大批量出單，一個(gè)好的秒殺活動(dòng)，可以讓一個(gè)原本銷量一般的產(chǎn)品，瞬時(shí)變成Best Seller，進(jìn)而促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品的長期穩(wěn)定的銷量，所以，賣家在運(yùn)營中要盡可能利用好秒殺。
秒殺作為一個(gè)收費(fèi)的活動(dòng)，其基礎(chǔ)是要求對(duì)自己的產(chǎn)品給以足夠大的折扣（一般要求折扣率要在20%以上），賣家要在報(bào)名秒殺時(shí)一方面考慮利潤，另一方面考慮對(duì)長期運(yùn)營的幫助，如果一個(gè)秒殺對(duì)長期運(yùn)營的排名和銷量拉升有較大的幫助，那么即便在秒殺活動(dòng)中利潤不高、盈虧平衡、甚至微虧，都是值得考慮的。
總之來說，一個(gè)賣家知道了亞馬遜站內(nèi)流量的來源，再結(jié)合自己的運(yùn)營實(shí)際，切實(shí)的把自己的運(yùn)營節(jié)奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運(yùn)營帶來更多的流量，也會(huì)讓自己離成功更近一步。
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