競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不在線？中小賣家這樣的銷售策略也是杠杠的
時(shí)間：2017-02-21
國(guó)際快遞服務(wù)商皇家物流認(rèn)為，碰到與巨頭競(jìng)爭(zhēng)，作為小麥就很郁悶了，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？所以對(duì)于中小賣家來(lái)講不得不做出一些銷售策略。事實(shí)上，中小型零售商是不建議與大巨頭正面交鋒的，明知山有虎偏向虎山行，并不是一種勇氣而是呆氣呢。
一，大型零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
作為一個(gè)中小型企業(yè)，如果你賣的產(chǎn)品不幸跟亞馬遜賣的是同一個(gè)，那真很抱歉，它有一萬(wàn)個(gè)（夸張了，一千個(gè)）優(yōu)勢(shì)贏過(guò)你，尤其是當(dāng)你還用傳統(tǒng)的方式銷售時(shí)，會(huì)更慘。
亞馬遜既是一個(gè)retailer又是一個(gè)賣家，往下看個(gè)圖，就能明白它的優(yōu)勢(shì)在何處了。
2016年12月1號(hào)，亞馬遜平臺(tái)上僅銷售Adidas men’s athletic crew socks for shoe sizes six to 12這件商品的就有“四大家族”Botach Tactical, ShoeMall, Soccer Firm以及亞馬遜。
同一個(gè)襪子，標(biāo)價(jià)完全不同啊，亞馬遜給出了最低價(jià)14.89美元，而最高標(biāo)價(jià)是18美元。盡管價(jià)格如此之低，但相信我，他們有能力賣出這樣的低價(jià)，并且穩(wěn)賺不賠哦，中小零售你能這么任性的起來(lái)么?
很簡(jiǎn)單啊，亞馬遜有兩天免費(fèi)送達(dá)服務(wù)，有 Prime會(huì)員優(yōu)惠，盡管其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象也有，但在shipping這方面還沒人出其右。我們比較一下送達(dá)日期就明白了，如果買家同時(shí)在12月1號(hào)這天在這幾家店買襪子，亞馬遜一般是2或3號(hào)就送達(dá)了，最遲不是超過(guò)5號(hào)，而其他賣家承諾的最早送達(dá)時(shí)間是7號(hào)。相差好幾天！這就是差距。
所以，腫么破？
二，賣不同的或定價(jià)受廠家保護(hù)的產(chǎn)品
與其想著同亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，不如直接避開劣勢(shì)，賣那些不與他們產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品?；蛘哔u具有廠商代理權(quán)的商品。
比如，你如果想賣Topman的白仙人掌徽章筒襪，直接從品牌商那里拿貨，獲得授權(quán)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很小了。
當(dāng)然你會(huì)說(shuō)，其他零售商也有賣啊，競(jìng)爭(zhēng)也在存在的。沒錯(cuò)，但這與巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)是不一樣的，至少，亞馬遜沒有賣這種東西，所以在價(jià)格上品牌商不會(huì)調(diào)整，這直接關(guān)系到你的利潤(rùn)。
賣不一樣的產(chǎn)品什么意思呢？
就是這個(gè)產(chǎn)品要有自己的特色。
比如，下面這個(gè)t-shirt，只看圖，你一定不是覺得它有何不同。t-shirt滿大街都有賣，亞馬遜在賣，沃爾瑪在賣，同行在賣，但不同的是，這個(gè) Double X Colorful Offset Men’s T-shirt 是唯一的，因?yàn)樗嵌ㄗ龅摹?br />
三，用不同的方式銷售
You can also sell products differently than Amazon or Walmart.
BarkBox 是一個(gè)專門為養(yǎng)寵物的人提供寵物玩具和零食的網(wǎng)站。但好玩的是，它每個(gè)月都會(huì)舉辦幾次有關(guān)客戶與其寵物主題的活動(dòng)。曬寵物，大概是每個(gè)寵物主人都愛做的事了。
在這些活動(dòng)中順便賣賣東西~
比如這個(gè)叫Sojos的狗狗零食，雖然亞馬遜也有賣，但很顯然，客戶在這里下單的理由是與在亞馬遜上不一樣的。這里，更重要的是一種客戶體驗(yàn)，是養(yǎng)寵物人士的情感認(rèn)同，而在亞馬遜上賣，就是純交易行為了。這就是不一樣銷售策略。
再比如，GORUCK是一家賣運(yùn)動(dòng)系列衣服，用品的店，悲催的是，亞馬遜上也有賣，同樣的。
但GORUCK的做法是，更注重維護(hù)客戶關(guān)系，經(jīng)常會(huì)舉行一些實(shí)地訓(xùn)練，健身運(yùn)動(dòng)之類的活動(dòng)。
GORUCK有專門的健身教練，這種建立在信任基礎(chǔ)上的客戶，就更愿意聽從“專家”的建議去購(gòu)買運(yùn)動(dòng)用品嘍。
以上這些呢，就是如何避免與強(qiáng)中手相競(jìng)爭(zhēng)。如果你不幸竟然與平臺(tái)，巨頭們賣了同樣的產(chǎn)品，不用害怕，也無(wú)需妖魔化他們，試試換個(gè)思路去做，也許就不一樣了呢
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