從中小賣家如何進(jìn)階到大賣？聚焦關(guān)鍵詞調(diào)查的6大步驟

時(shí)間：2017-09-28

在SEO領(lǐng)域，關(guān)鍵詞調(diào)查是最熱門的話題之一。它對(duì)于賣家listing排名來說有著非常關(guān)鍵的影響。

選擇好的關(guān)鍵詞，能給你的網(wǎng)站和產(chǎn)品產(chǎn)生難以想象的變化。如何調(diào)查關(guān)鍵詞，下面6個(gè)步驟能給賣家一些啟示。

第一步：懂得關(guān)鍵詞有3大類型賣家必須明白關(guān)鍵詞有三大主要類型，它們決定著你的銷售業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)。

·漏斗頂端關(guān)鍵詞是信息型（比如：best way to、step by step、how to或guide to）

·漏斗中端關(guān)鍵詞是尋找解決方案（比如：that actually works、how to stop、ways to avoid或ways to fix）

·漏斗低端關(guān)鍵詞專注于買家意圖（比如：compare prices、affordable、best、 order或where can I buy）

頂端關(guān)鍵詞本質(zhì)上屬于信息型，低端關(guān)鍵詞本質(zhì)上屬于交易類型。

確定你想要的是哪類型關(guān)鍵詞。為你的目標(biāo)關(guān)鍵詞尋找漏斗頂端、中端和低端的相關(guān)關(guān)鍵詞。做必要的頁面內(nèi)SEO優(yōu)化，為你的listing添加合適的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞數(shù)量取決于網(wǎng)站規(guī)模和預(yù)算。第二步：確定專注于哪種類型關(guān)鍵詞每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)他們的目標(biāo)，做關(guān)鍵詞調(diào)查。

你準(zhǔn)備專注于跟客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系嗎？還是你想迎合那些做好購(gòu)物準(zhǔn)備、在對(duì)比產(chǎn)品的客戶？

如果你正在策劃一個(gè)項(xiàng)目，想與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，最好專注漏斗高端和中端類型關(guān)鍵詞。但是如果想給電商網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，最好選擇漏斗低端關(guān)鍵詞。第三步：設(shè)定目標(biāo)，規(guī)劃過程關(guān)鍵詞調(diào)查涉及到電子表格和大量數(shù)據(jù)。這個(gè)過程雖然令人厭煩，卻非常重要，無法省略。

賣家想提高排名，為什么？

賣家想要有機(jī)搜索流量，為什么？

設(shè)定目標(biāo)，讓這一切都有了清晰的答案。

如果你接觸過SEO領(lǐng)域，肯定聽說過Neil Patel。他曾創(chuàng)建了價(jià)值七位數(shù)的SEO代理業(yè)務(wù)。

他如何說服這么多企業(yè)所有人，讓他們相信需要雇傭他做SEO工作？

Neil專注于企業(yè)的目標(biāo)。他推銷的不是SEO，而是企業(yè)雇傭他后會(huì)獲得的結(jié)果。

他告訴這些企業(yè)家，他會(huì)提升每一個(gè)關(guān)鍵詞的SEO排名，這會(huì)給網(wǎng)站每月帶來X個(gè)訪客。然后，他談到轉(zhuǎn)化率。最后，他強(qiáng)調(diào)如果企業(yè)家雇傭他，他每個(gè)月會(huì)為公司帶來多少收益。

這就是設(shè)立目標(biāo)的重要性。Neil會(huì)提出一個(gè)愿景，把它與收益關(guān)聯(lián)起來。這個(gè)愿景會(huì)讓賣家們了解，通過簡(jiǎn)單的提高排名或增加有機(jī)流量，能帶來多少金錢。

根據(jù)現(xiàn)在的營(yíng)收和流量情況，設(shè)立流量、轉(zhuǎn)化率和收益目標(biāo)。專注實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，能讓賣家做事更明確。第四步：尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Content How創(chuàng)始人Will Robins在跟客戶合作時(shí)，通常會(huì)先幫他們找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只需幾分鐘，就能在谷歌上找到行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)超過客戶公司的其它公司。Robins把它們?cè)O(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)。希望在幾年或幾月內(nèi)幫客戶做到它們那樣的程度。

他按照搜索流量把目標(biāo)公司細(xì)分為幾類，與客戶公司有5年差距的、2年差距的、1年差距和6個(gè)月差距。具體如下：

（1）5年差距：200萬搜索流量

（2）2年差距：50萬搜索流量

（3）1年差距：10萬搜索流量

（4）6個(gè)月差距：4萬搜索流量

選擇哪種目標(biāo)，取決于賣家自身狀態(tài)。如果你是從頭開始，可以選個(gè)小點(diǎn)的網(wǎng)站做目標(biāo)。有很多工具能幫賣家調(diào)查到符合條件的目標(biāo)網(wǎng)站。第五步：反向摸索目標(biāo)網(wǎng)站SEO策略確定目標(biāo)網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，賣家可以做很多調(diào)查。下面這些做法，能幫助賣家了解目標(biāo)網(wǎng)站的SEO策略，然后進(jìn)行借鑒學(xué)習(xí)。尋找網(wǎng)站變化對(duì)流量的影響實(shí)施方式：

·分解他們的URL結(jié)構(gòu)

·在“網(wǎng)站時(shí)光倒流機(jī)”Wayback Machine上搜索

·查看他們的流量模式

·尋找流量增長(zhǎng)與網(wǎng)站變化之間的關(guān)聯(lián)

這種方式，能幫助賣家規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早期犯過的錯(cuò)誤。找到為網(wǎng)站帶來流量高峰的關(guān)鍵詞指向頁面的鏈接都有哪些？尋找途徑：

·瀏覽他們的鏈接和錨文本資料

·找到帶來最大流量峰值的關(guān)鍵詞

·查看拉動(dòng)流量的內(nèi)容類型

關(guān)鍵詞和反向鏈接相互關(guān)聯(lián)。鏈接有助于提高關(guān)鍵詞排名。通過錨文本鏈接找到最重要的關(guān)鍵詞，對(duì)賣家提高競(jìng)爭(zhēng)力很關(guān)鍵。追蹤目標(biāo)網(wǎng)站過去合作的代言人通過新聞發(fā)布會(huì)和主流媒體各種途徑，了解目標(biāo)網(wǎng)站如何借助知名人士推廣品牌。

建檔完畢后，賣家面前就擺著清晰的發(fā)展計(jì)劃，模仿目標(biāo)網(wǎng)站的鏈接設(shè)置、內(nèi)容、和網(wǎng)站框架等等。第六步：綜合所有因素，提升排名了解第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息后，賣家需要切實(shí)做一些SEO措施。

建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站相當(dāng)、或勝過他們的URL結(jié)構(gòu)。用挑選的關(guān)鍵詞來編寫網(wǎng)站內(nèi)容。把所有計(jì)劃，轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。逐步積累內(nèi)容，獲取鏈接，每月有所進(jìn)步，朝著目標(biāo)網(wǎng)站前進(jìn)。

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