10年跨境電商平臺(tái)退出中國(guó)，賣家：走得好！
時(shí)間：2022-06-08
想必近日，不少賣家都收到了美國(guó)閃拍電商平臺(tái)Tophatter對(duì)外發(fā)出的“退出中國(guó)”的消息，郵件內(nèi)容稱，該平臺(tái)即將對(duì)中國(guó)賣家正式關(guān)閉。關(guān)閉的理由則是“鑒于美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變化及平臺(tái)模式的全面轉(zhuǎn)型，Tophatter平臺(tái)將對(duì)中國(guó)賣家正式關(guān)閉”，已經(jīng)入駐的中國(guó)賣家賬戶內(nèi)產(chǎn)品將停止獲得展示，已經(jīng)或者后續(xù)上架的產(chǎn)品將不再獲得訂單。
對(duì)此中國(guó)一些賣家很不爽，紛紛表示了自己的不滿。
賣家A：在中國(guó)割完韭菜就開始跑了？中國(guó)賣家支持你做大做強(qiáng)，拿到錢馬上走人，想必只有美國(guó)平臺(tái)干得出來(lái)。
賣家B：在我認(rèn)識(shí)的賣家朋友中，只有一個(gè)人在Tophatter掙到了錢，其他的全是在精準(zhǔn)做公益。
賣家C：這個(gè)平臺(tái)本來(lái)就不被看好，平臺(tái)模式不可持續(xù)，大量訂單都是1美金幾美金，根本就覆蓋不了成本，去年嘗試一段時(shí)間后就離開了。
說(shuō)實(shí)在的，早在2021年的時(shí)候，就有賣家集體向該平臺(tái)發(fā)起過(guò)維權(quán)，維權(quán)的理由是其總是會(huì)莫名地對(duì)中國(guó)賣家進(jìn)行罰款或不放款，這次直接關(guān)閉行為更是引起眾怒。當(dāng)然還有一些比較冷靜的賣家稱：走得好，這個(gè)平臺(tái)本來(lái)就不適合中國(guó)賣家的銷售模式，自動(dòng)退出可以減少大家的沉沒(méi)成本。
若不是Tophatter引起了不少人不滿，發(fā)布對(duì)中國(guó)賣家關(guān)閉的消息，估計(jì)還有很多人都不知道Tophatter是干嘛的，這里簡(jiǎn)單科普一下：
Tophatter是來(lái)自美國(guó)的一個(gè)在線拍賣電商平臺(tái)，與其他在線購(gòu)物平臺(tái)銷售模式不太相同的是，Tophatter的銷售模式：實(shí)現(xiàn)90秒實(shí)時(shí)拍賣。雖然線上拍賣商品已不算是一種新鮮模式，但是如果加上時(shí)間限制“90秒”，那就十分新奇了，也正是因?yàn)榕馁u快速，所以備受美國(guó)買家的追捧，讓Tophatter成為銷售速度最快的電商平臺(tái)。
根據(jù)平臺(tái)官方統(tǒng)計(jì)，2016年全年成交額就超過(guò)1.6億美元，更讓人覺得不可以思議的是，平臺(tái)整體的銷售售出率超過(guò)80%。Tophatter成立于2012年，發(fā)展至今已有10年時(shí)間，也算得上市美國(guó)本土一個(gè)較為成功的線上閃拍平臺(tái)，其成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于將重心放在了手機(jī)端，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)美國(guó)移動(dòng)電商市場(chǎng)到2020年將突破2840億美元，占美國(guó)電商子商務(wù)總時(shí)長(zhǎng)近一半。去年10月，Tophatter還對(duì)外宣布完成2700萬(wàn)美金的C輪融資。
那為何經(jīng)營(yíng)好好的Tophatter要向中國(guó)賣家關(guān)閉呢？
①美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，美國(guó)連續(xù)多個(gè)月份通脹率超過(guò)8%，消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)化，興趣消費(fèi)占比急劇下降。
②美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資本圈遇冷，企業(yè)尋求收縮海外戰(zhàn)線，而且中國(guó)賣家對(duì)于這種閃拍的模式比較陌生，比較難上手。
③在線廣告獲客成本居高不下，Tophatter在流量廝殺中，無(wú)法獲得有支撐其業(yè)務(wù)正向發(fā)展的流量。
而這次回歸美國(guó)本土，該平臺(tái)將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化成本，只聚焦做當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)品牌商家。這種說(shuō)法可能性很大，因?yàn)?022年的全球經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致跨境行業(yè)很難，而亞馬遜平臺(tái)上的中國(guó)賣家也在逐漸減少，轉(zhuǎn)而去向其他平臺(tái)，即便是深圳大賣也都在無(wú)奈縮減規(guī)模。為了最大化降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)選擇多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，亞馬遜尚且如此，想必Tophatter的經(jīng)營(yíng)狀況在國(guó)內(nèi)也十分堪憂。
今年跨境電商行業(yè)處于螺旋上升的低點(diǎn)，目前跨境電商人能做的就是謹(jǐn)慎前行，只要成功跨過(guò)了這道檻，那這些事終將不是事兒。在這個(gè)艱難時(shí)期，跨境人如何選擇適合自己的平臺(tái)，守住堡壘也是非常關(guān)鍵的，小知這里給到大家?guī)c(diǎn)建議。選擇跨境電商平臺(tái)一定要緊跟跨境貿(mào)易的大趨勢(shì)，結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)選擇適合的平臺(tái)，了解清晰不同平臺(tái)的入駐、運(yùn)營(yíng)規(guī)則以及產(chǎn)品偏好。
了解貿(mào)易環(huán)境趨勢(shì)
很明顯，跨境電商正在走全球化布局的道路，未來(lái)必將從B2B走向S2C（社交電商），跨境電商品牌化和資本化進(jìn)程將加快，賣家們需要做品牌，避免走鋪貨的老路。另外“大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)將是跨境電商發(fā)展的未來(lái)，我們需要在此之中找到個(gè)人真正的競(jìng)爭(zhēng)力。最后本地化服務(wù)也將是大勢(shì)所趨，跨境賣家們需要借助當(dāng)?shù)仄脚_(tái)和線下渠道進(jìn)入市場(chǎng)，去直面跨境本土消費(fèi)者。
了解多平臺(tái)差異性
無(wú)論是亞馬遜，還是速賣通又或是正當(dāng)紅的Shopee、Lazada，賣家在準(zhǔn)備入駐之前，了解清楚各平臺(tái)之間的差異性，熟悉平臺(tái)入駐條件差異，知曉不同平臺(tái)適用的營(yíng)銷區(qū)域范圍，還要清楚知道各平臺(tái)上的產(chǎn)品差異性。
結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇
賣家在選擇不同平臺(tái)時(shí)，一定要考慮好自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，這是決定你將來(lái)在銷售環(huán)節(jié)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力。這里面主要考慮三個(gè)方面，分別是調(diào)研產(chǎn)品需求地區(qū)，考量自己的產(chǎn)品在某平臺(tái)上的倉(cāng)儲(chǔ)及物流，然后還要結(jié)合平臺(tái)的用戶需求去看自己的產(chǎn)品有無(wú)銷售優(yōu)勢(shì)。比如wish、ebay他們所側(cè)重的產(chǎn)品都不太一樣。
選對(duì)平臺(tái)對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，是決定今后路能走多遠(yuǎn)走多久的關(guān)鍵一步，了解清楚平臺(tái)的地域?qū)傩?、用戶屬性和產(chǎn)品屬性，是幫助我們辨別適合度的重要指標(biāo)，只有適合的才是最好的，這樣才不至于遇到像Tophatter臨時(shí)撤退而束手無(wú)策的情況。
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