對于出口商家而言，黑五的價值是什么？

時間：2017-12-11

據(jù)皇家國際物流觀察，出口電商平臺都對黑五不太感冒，為什么出口商家們還如此賣力呢？對于出口商家而言，黑五的價值是什么？

在價之鏈的創(chuàng)始人甘情操看來，黑五的意義很簡單，就是賣更多庫存，賺更多的錢?！昂谖鍖嶋H上相對于中國的雙11，就是一個購物的噱頭。因此，絕大部分人都會在這個時間段購物?！彼f道。

但是，跟甘情操所想的不一樣，ESG的集團CEO Alan Lim則認(rèn)為，并不是所有賣家在黑五進行投入均會有所回報。

“黑五銷量一定有，但利潤則不一定。本身賣家毛利不高，而且又要進行促銷賣出去，加上運營和物流等成本，利潤一般不會很高?！盇lan Lim如此說道。

在黑五，消費者的選擇太多，競爭也很激烈，除了中國賣家提供的高性價比產(chǎn)品外，國際大品牌同時也會進行大量的促銷活動，所以在黑五既便宜，又有品牌的商家，才更容易引來消費者的購買。

這種競爭狀況一點都沒被夸大，實際上，在今年黑五，三星部分電視機的降價幅度甚至超過1000美元。而服裝品牌GAP也在11月23日進行黑五預(yù)熱，攜帶優(yōu)惠券的消費者在線上和線下購買任意GAP產(chǎn)品均能獲得五折優(yōu)惠。國際品牌的價格戰(zhàn)將在黑五進入白熱化階段，出口商家如果這時不再把自己毛利壓得更低，是很難跟其競爭的。

當(dāng)然，Alan Lim也坦言，雖然有的商家不能在黑五賺到錢，但在黑五所進行的投入也能影響到未來的銷售?！霸诤谖瀹?dāng)天銷量大增后，短期內(nèi)賣家在類似亞馬遜的電商平臺內(nèi)會有很高的曝光度，賣家的搜索排名也會相應(yīng)提高。因此，這類賣家在旺季過后仍會擁有不錯的資源和流量。所以黑五就算不賺錢，也可以成為未來賺錢的一直投資手段?！彼f道。

Alan Lim指出，對于那些品牌知名度不高但有特色的產(chǎn)品，黑五顯然是一個“上位”好時機，因為當(dāng)天會有更多人進行購物，就意味著能讓更多消費者去了解自己的產(chǎn)品，這是對未來銷售的一個投資。但對于那些產(chǎn)品很一般，價格優(yōu)勢也并不明顯的賣家，黑五的利益意義就并不大了。

皇家略略統(tǒng)計了下，今年黑五購物季，中國賣家最暢銷的品類是3C電子、家居品類，許多商家單天單量是平時的10倍，并且銷量將持續(xù)上漲至12月20日。截止2017年12月5日，今年有1009549名新賣家入駐亞馬遜，相當(dāng)于每天有2986個新賣家入駐，可以說是非常多了。其中近三分之一的賣家來自中國內(nèi)地或中國香港，這很符合國人創(chuàng)業(yè)精神。中國賣家在亞馬遜市場的份額已不低于30％。轟轟烈烈的跨境出海潮，也帶給中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機?！痘始椅锪鳌芬恢睂Ｗ⒂?a href="http://englisheclass.cn" target="_blank">亞馬遜FBA頭程、國際空運、國際海運、全球倉儲代發(fā)貨、PFC國際專線、出口退稅等多項國際包裹服務(wù)。專業(yè)的銷售團隊，定制化的渠道服務(wù)，給您最好的物流享受。

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