PrimeDay秒殺排名與扶持流量，亞馬遜大促日平臺流量深度剖析

時間：2021-06-15

今天離Prime Day僅僅只有7天時間，相信大家都在為這一年一次的大促日努力做好準(zhǔn)備。為了讓大家更好把握Prime Day的流量和曝光，讓大家接到更多訂單，我們將在今天的文章里為大家獨(dú)家揭曉亞馬遜Prime Day的流量規(guī)則，并給大家提供相關(guān)的推廣建議。

第一部分Prime Day的產(chǎn)品曝光和流量類型

首先說一下流量的定義，因?yàn)閬嗰R遜下單（轉(zhuǎn)化）前會有“曝光”、“點(diǎn)擊”兩個步驟，從我們來看，我們不會把“曝光”看作流量，因?yàn)榧词箒嗰R遜對消費(fèi)者展示了你的產(chǎn)品，但是客戶沒有點(diǎn)擊，基本你產(chǎn)品Listing的“實(shí)際流量”也是0，因此我們以下流量分析只針對“點(diǎn)擊流量”。

我們經(jīng)常跟大家提到，亞馬遜的流量分為以下三大類：

1、自然流量

通過亞馬遜給你的自然曝光給Listing帶來的點(diǎn)擊，這主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的首頁自然排名。而它基于的是亞馬遜類目BSR的排名，簡而言之，BSR越靠前，自然流量越大。

2、付費(fèi)流量

每個人都希望獲得更多的自然流量，但是大家要知道，如果希望讓商品進(jìn)入產(chǎn)品精準(zhǔn)類目BSR前10名，大類目前10000名你就需要首先做廣告獲得“付費(fèi)流量”。付費(fèi)流量能夠讓你的產(chǎn)品更快、更廣泛的獲得主動曝光。它主要包括：亞馬遜站內(nèi)廣告、站內(nèi)活動促銷，同時我們把首頁編輯推薦也會納入付費(fèi)流量中。

3、推送流量

推送流量是指亞馬遜針對于客戶的搜索記錄，把你的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到有需求的客戶眼前。它一般通過站內(nèi)推薦、Email推送、社交媒體推送等方式觸達(dá)客戶。以前我們認(rèn)為Email和社交媒體是比較準(zhǔn)的，但是通過薈網(wǎng)最近幾個月的觀察，我們認(rèn)為站內(nèi)的精準(zhǔn)展示才是“推送流量”的關(guān)鍵。同時，推送流量包括“自然推送”和“付費(fèi)推送”兩種。

Prime Day的流量基本也是一樣，但是由于亞馬遜會在Prime Day之前和Prime Day兩天時間里做大量的站外宣傳，因此大家會看到以上的三種流量比平時來的更猛。

與此同時，根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在為大家給出Prime Day期間各種流量的占比分析：

Prime Day期間各流量占比

1、付費(fèi)流量占亞馬遜Prime Day流量48%

2、推送流量占亞馬遜Prime Day流量31%

3、自然流露占亞馬遜Prime Day流量21%

Prime Day期間大家還需要特別注意亞馬遜設(shè)備流量的分配，它們是：

Prime Day期間設(shè)備流量占比

1、移動端App流量占總流量74%

2、電腦端網(wǎng)頁瀏覽占總力量26%

第二部分Prime Day期間流量獲取

現(xiàn)在我們根據(jù)以上的流量分類為大家說一下Prime Day的流量獲取方式。

首先，大家需要從以上分析中理解，Prime Day的流量優(yōu)先規(guī)則，它們是：

Prime Day期間流量分配優(yōu)先規(guī)則

1. 移動端付費(fèi)和推送流量

2. 桌面端流量基本現(xiàn)在被移動端包含，也就是說：大家獲得了移動端付費(fèi)和推送流量，你也獲得了桌面端的流量

3. 最后是自然流量

移動端的付費(fèi)和推送流量幾乎會占到Prime Day期間整體流量的80%以上，大家的獲取方式如下：

移動端流量獲取方式

• 秒殺

• Prime專享折扣

• Coupon優(yōu)惠券

• 亞馬遜品牌推廣中的“視頻”、“品牌旗艦店焦點(diǎn)”、“商品集“廣告

• 亞馬遜展示型廣告中的“受眾”（再營銷）廣告

桌面端的付費(fèi)和推送流量基本被亞馬遜移動端流量覆蓋，但是大家用傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞廣告還是可以獲得更多桌面端的流量，這包括：

桌面端流量獲取方式

• 亞馬遜商品推廣中的“手動廣告 -> 關(guān)鍵詞推廣”

這里特別提醒大家，特別是新產(chǎn)品，不要在Prime Day期間“新開”自動關(guān)鍵詞廣告，這很有可能造成巨大開支，而即使有訂單也會入不敷出。如果大家之前沒有做過廣告，應(yīng)該在今天盡快通過數(shù)據(jù)把高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞選出，進(jìn)行一周的投放和優(yōu)化，并在Prime Day期間針對于高轉(zhuǎn)化率的詞加大廣告預(yù)算。

如果大家認(rèn)為自己的產(chǎn)品在Prime Day期間可以獲得“自然流量”，我們可以給大家的建議是2點(diǎn)：

自然流露獲取方式

• 你的產(chǎn)品售價是亞馬遜全平臺Prime同樣商品中最低價的

• 你的商品已經(jīng)進(jìn)入了亞馬遜BSR精準(zhǔn)類目前10名

同時，大家要記住電商免費(fèi)流量已經(jīng)非常有限，所以如果你覺得需要對于自然流量加持，你需要特別做的事情，就是：

本周和Prime Day站外推廣方式

• 本周：通過Facebook Leads廣告投放一周，需要獲得至少100個潛在客戶，越多越好

• Prime Day期間：通過Chatdealz對所有潛在客戶進(jìn)行消息和Email群發(fā)

• 通過這種方式，可以讓大家在Prime Day期間通過站外流量迅速提升商品BSR、關(guān)鍵詞排名，并獲得精準(zhǔn)自然流露

第三部分Prime Day期間的獲流量扶植商品

現(xiàn)在我們帶著大家一起看一下亞馬遜手機(jī)端在Prime Day活動前的推送形式，這可以讓我們知道亞馬遜會在Prime Day當(dāng)天的推送流量側(cè)重點(diǎn)。

1、頂部廣告位（非精準(zhǔn)，不建議投放）

2、Prime 當(dāng)天促銷（美國時間21日凌晨0:00開始，但是會提前2小時開始顯示，大家的秒殺和Prime專享折扣在此顯示，Early Deal現(xiàn)在已經(jīng)開始展示）

3、亞馬遜智能家居類目促銷專欄

4、亞馬遜$10美金返現(xiàn)（上周有介紹）和全球知名品牌家電促銷專欄（和我們無關(guān)）

5、近期瀏覽品牌促銷Prime Day通知專欄（注意前面介紹的廣告投放）

6、亞馬遜Prime信用卡促銷專欄（和我們無關(guān)）

7、亞馬遜自有品牌和亞馬遜“我們的品牌”（加速器計劃）商品專欄（對加速器賬戶的賣家流量特殊扶持）

8、亞馬遜Live直播促銷（以前文章有為大家介紹過尋找Live紅人的辦法）

9、針對于DSP大型廣告上架的特殊展示位

10、亞馬遜游戲類Twitch玩家、服飾類試衣間計劃（Waredrobe）、兒童玩具賣家專區(qū)

從以上相信大家可以看到，Prime Day的主要推送流量基本大部分分配給了亞馬遜自有品牌、商品和特殊賣家計劃的店鋪。

第四部分Prime Day對普通商品流量傾斜方式

相信我們的大部分中國賣家都是普通賣家，那么亞馬遜針對于普通商品流量如何分配呢？現(xiàn)在我們再帶大家看一下亞馬遜移動端在Prime Day當(dāng)天的流量分配形式。

首先，鎮(zhèn)店之寶（DOTD）會獲得首頁頂部曝光流量

其次，亞馬遜會從過去30天中客戶瀏覽過的所有品牌和商品中找出銷量最大的品牌店鋪商品，進(jìn)行再營銷展示

之后，是全球知名品牌展示位

接下來是Movers & Shakers（排名上升最快）中評價星級在4星以上的商品

往下，是評價和Rating在1000個以上的商品

再往下，就是評價4星以上的商品（大家會看到若干個類目中銷量提升最快和評價數(shù)1000以上的商品會交替展示）

之后，就是亞馬遜對Launchpad（發(fā)明家計劃）的特殊扶持專欄

從以上分析我們可以看到，如果你是普通賣家，亞馬遜的流量傾斜主要依托于以下商品：

Prime Day當(dāng)天獲流量扶持的商品

• DOTD（鎮(zhèn)店之寶活動）

• Best Seller 類目銷量#1

• Movers & Shakers（排名上升最快商品）

• 評價數(shù)超過1000

• 評價星際高于4星

• 如果是新品，更有機(jī)會的是Launchpad（發(fā)明家類目）

第五部分Prime Day桌面端流量傾斜

看完手機(jī)端，現(xiàn)在我們來看一下桌面端Prime Day的流量分配方式。

由于桌面端屏幕比手機(jī)端大很多，因此其展示的內(nèi)容也更豐富。

頂部，我們看到的是Amazon Live的直播

接下來各個類目的秒殺活動了。在這個欄目中需要特別提醒大家秒殺和搜索頁面一樣是有展示排名的，排名的規(guī)則是：

Prime Day秒殺排名規(guī)則（獨(dú)家揭秘）

• 開始前的默認(rèn)排名：同一個大類目中所有申報秒殺的商品，誰的在Movers & Shakers（排名上升榜）排名高、Review評價多、Review評星高誰就排到前面

• 雙倍付費(fèi)曝光：所謂雙倍付費(fèi)曝光是指賣家在支付了秒殺活動費(fèi)用之后，在秒殺期間還繼續(xù)通過廣告投放展示商品

• 秒殺開始后進(jìn)度排名：這是指秒殺進(jìn)行中誰的進(jìn)度條上升的快誰排在前面

• 心愿清單排名：除以上3種排名外，根據(jù)我們?yōu)樗C員的推廣經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，心愿清單看上去對于流量展示沒有太多作用，但是它對于秒殺前商品在秒殺頁面的排名有著直接的提升作用。一句話說明，那就是：秒殺之前，需要讓自己在亞馬遜“Most Wished for”心愿清單的排名要盡可能提升到前列

以下給大家一個例子：

圖1: 秒殺頁面排名

圖2: 心愿清單頁面排名

除以上介紹的秒殺排名規(guī)則外，大家也需要特別注意報名和推廣以下2種促銷形式：

Prime Day需要參與的其他站內(nèi)促銷

• Coupon（折扣券促銷）：排名提升主要依賴推廣折扣券的領(lǐng)取率

• Outlet（奧特萊斯促銷）：借用Prime Day機(jī)會清除庫存

第六部分2021 Prime Day 大促日活動推廣總結(jié)

此時此刻離會員日僅僅只有7天，所以大家做好以下幾件事情：

本周和Prime Day當(dāng)天需要進(jìn)行的推廣

1. 確定自己的秒殺、Prime專享折扣、Coupon優(yōu)惠券設(shè)置正確

2. 本周，最遲周日開始根據(jù)自己實(shí)際情況開啟：“視頻”、“品牌旗艦店焦點(diǎn)”、“商品集“廣告

3. 如果大家之前沒有做過廣告，應(yīng)該在今天盡快通過把高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞選出，進(jìn)行一周的投放和優(yōu)化，并在Prime Day期間針對于高轉(zhuǎn)化率的詞加大廣告預(yù)算

4. 現(xiàn)在開啟亞馬遜展示型廣告中的“受眾”（再營銷）廣告

5. 現(xiàn)在通過Facebook Leads廣告投放一周，需要獲得至少100個潛在客戶，越多越好再Prime Day期間：通過對所有潛在客戶進(jìn)行消息和Email群發(fā)。

6. Prime Day期間隨時趕住銷量和剩余庫存進(jìn)行調(diào)價（提高價格）

特別注意，大家不要大意，或者帶有有投機(jī)心理進(jìn)行以下操作：

本周和Prime Day期間推廣“禁區(qū)”

1. 反復(fù)檢查，并停止所有亞馬遜折扣碼、社交媒體折扣，以免在會員日出現(xiàn)折扣疊加的損失

2. 不要在此時嘗試“新開”亞馬遜自動關(guān)鍵詞廣告

3. 不要在此時做Facebook消息廣告（會容易出現(xiàn)審核）

4. 不要刷單

相信通過以上操作，大家會有一個豐收的Prime Day！

免責(zé)聲明：以上"PrimeDay秒殺排名與扶持流量，亞馬遜大促日平臺流量深度剖析"內(nèi)容和圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載僅為傳遞更多行業(yè)信息和交流之目的，著作權(quán)屬原創(chuàng)者所有，如有版權(quán)問題請聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除。