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新手賣家更適合速賣通還是亞馬遜?如何選擇?亞馬遜是跨境電商第一大平臺，占據(jù)著跨境電商市場的半壁江山。然而，亞馬遜平臺門檻大、資金要求高、競爭激烈，并且政策還異常嚴格，想要掙錢并不容易。而速賣通雖然入駐門檻低、資金要求低，有阿里巴巴整個供應(yīng)鏈、物流做背書，但是也有著競爭激烈、單價低等缺點。

這兩個平臺各有自己的優(yōu)點與缺點，那么剛?cè)肟缇畴娚绦袠I(yè)的新手賣家如何選擇，才能選擇到最適合自己的跨境電商平臺呢?我們從運營難度、資金要求、選品難度以及風險指數(shù)四個方面給大家詳細分析，通過多方面的信息，找到自己的契合優(yōu)勢，即可選擇適合自己的跨境電商平臺。

一、運營難度

運營難度方面，亞馬遜比速賣通要高得多。目前，亞馬遜的主流運營模式都是走精品路線，運營難度系數(shù)屬于SSS級別，賣家稍不留神踩了一個雷、入了一個坑，可能店鋪就因此殘了、封了，運營生涯就此結(jié)束。所以，亞馬遜平臺對新手小白是很不友好的，在選擇時要再三謹慎。

反之，速賣通平臺的運營難度就會低一些。速賣通平臺操作風格與淘寶有很多相同之處，加之語言為中文，了解規(guī)則要求、進行操作都簡單了很多。在速賣通平臺賣貨，考驗的是產(chǎn)品的上架能力、產(chǎn)品自然排名以及免費流量的獲取能力，難度較低、運營風險較小。

二、資金要求

資金要求，可以看入駐費用、傭金、回款速度、測評費用等幾個方面。在入駐費用方面，亞馬遜收取39.9美元，速賣通無費用，但是會凍結(jié)保證金10000元人民幣。在傭金方面，亞馬遜的傭金比較高，按照產(chǎn)品成交額的15%收取。速賣通平臺，根據(jù)不同類型物品，收取5%-8%的傭金。

在匯款速度上，速賣通新商家的匯款速度較長，大概在45天左右，店鋪有一定訂單積累之后，回款速度在3-15天左右。亞馬遜的回款速度在14天左右。在測評費用上，亞馬遜平臺往往需要砸錢才能做產(chǎn)品測評，而速賣通平臺做測評的賣家不多，考驗的更多是產(chǎn)品的自然排名與站內(nèi)免費流量的獲取。

三、選品難度

在選品難度方面，顯而易見亞馬遜是大于速賣通的。亞馬遜平臺更適合做品牌、精品模式，產(chǎn)品需要精打細磨，才能夠獲得消費者的支持。但是如果只是一個小白，不懂各亞馬遜站點的產(chǎn)品行情，就算有再多錢也無法玩賺。

而速賣通，可以走精品也可以走普貨，即便前期選擇無貨源模也可以玩賺，選品難度低、運營風險小。

四、風險指數(shù)

由于亞馬遜的政策較為嚴苛且經(jīng)常更新，亞馬遜的運營風險更大，包括關(guān)聯(lián)風險、跟賣風險、知識產(chǎn)品風險、稅務(wù)風險、囤貨風險等，稍不注意就入坑。而速賣通的風險則小得多，最常規(guī)的風險就是知識產(chǎn)權(quán)風險，雖然懲罰嚴重，但不至于錢貨兩空。

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作為新手賣家，在選擇跨境電商平臺時，考慮因素包括市場定位、運營難度、費用結(jié)構(gòu)、物流支持等。速賣通和亞馬遜各有特點：

速賣通：
- 市場定位：主要面向俄羅斯、巴西等新興市場，對中國賣家友好。
- 入門門檻：相對較低，更適合新手嘗試，操作界面和流程較為簡化。
- 費用：有年費，但相比亞馬遜較低，且對新賣家有較多優(yōu)惠政策。
- 物流：阿里巴巴集團背景，有一定物流優(yōu)勢，尤其是發(fā)往俄羅斯的物流線路。

亞馬遜：
- 市場定位：覆蓋全球，尤其在北美、歐洲市場占有率高，適合追求高品質(zhì)和品牌建設(shè)的賣家。
- 入門門檻：較高，需要更專業(yè)的運營知識，包括合規(guī)、品牌注冊等。
- 費用：包含月費、銷售傭金等，整體成本相對較高，但潛在利潤空間也大。
- 物流：有FBA（亞馬遜物流）服務(wù)，能顯著提升買家體驗，但對庫存管理和物流成本控制要求高。

綜上所述，如果你是新手賣家，想要較低成本快速試水跨境電商業(yè)務(wù)，可以先從速賣通開始。它可以幫助你積累經(jīng)驗，了解海外市場。而如果你的目標市場明確在歐美發(fā)達國家，且準備投入更多資源進行長期品牌建設(shè)，那么亞馬遜可能更適合你，盡管初期學(xué)習曲線和投資較大。