跨境電商交易額破6萬億，這塊蛋糕怎么吃？

時(shí)間：2016-09-09

據(jù)深圳國(guó)際快遞皇家物流了解2016年中國(guó)進(jìn)出口跨境電商交易額預(yù)計(jì)將增至6.5萬億人民幣，年增長(zhǎng)率達(dá)到30%，占中國(guó)總進(jìn)出口貿(mào)易額的20%。

這么大的交易額，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。那么中小企業(yè)如何才能從這塊市場(chǎng)中最大化獲利呢？

深圳國(guó)際快遞服務(wù)商認(rèn)為跨境電商稅改政策在今年上半年出臺(tái)，這無疑是一個(gè)“利空”的消息。但即便如此，中國(guó)的跨境電商還保持著30%的增速，這無疑說明整個(gè)市場(chǎng)的潛力是巨大的。那么如果你也是這跨境大軍中的一員，應(yīng)該如何規(guī)劃自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略呢？

一、要做跨境電商，首先選好平臺(tái)

我們常說的跨境電商，其實(shí)可以分為兩類不同的模式：

a. 進(jìn)口跨境電商

即把國(guó)外的產(chǎn)品引到國(guó)內(nèi)來賣，這種模式要求你有優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道。首選的平臺(tái)目前主要是天貓國(guó)際、天貓全球購(gòu)。此外，你還可以選擇自己垂直領(lǐng)域里的優(yōu)質(zhì)跨境電商平臺(tái)，比如聚美優(yōu)品的免稅店等等。

b. 出口跨境電商

即把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品往國(guó)外來賣，這要求你要選好品，滿足海外市場(chǎng)的需求。可選的平臺(tái)呢，非常典型的代表就是敦煌網(wǎng)、速賣通，還有阿里巴巴國(guó)際站。

理論上我認(rèn)為，當(dāng)前在往外面走的過程中，其實(shí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)這塊做得還是比較少的。這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)很大，我覺得它的運(yùn)作應(yīng)該是一片相對(duì)廣闊的藍(lán)海。

二、哪些品類適合上天貓國(guó)際？

天貓國(guó)際具有非常鮮明的平臺(tái)導(dǎo)向。哪些品類適合進(jìn)入，其實(shí)和平臺(tái)的招商政策有很大影響。一般的情況下，像當(dāng)前我們所說的像幾大品類，第一是美妝，第二是保健品，第三個(gè)是食品，接下來還有奢侈品，包括輕奢品，都是比較適合入駐天貓國(guó)際的。

此外，天貓國(guó)際一直希望引入在國(guó)外相對(duì)比較有特色，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又沒怎么起來的一些新的、個(gè)性化的品類。這種品類比如說像日本的成人用品，他們就非常感興趣。

三、什么樣的產(chǎn)品適合銷往國(guó)外？

一般來說，適合從國(guó)內(nèi)銷往國(guó)外的產(chǎn)品需要滿足以下三點(diǎn)條件：

a. 輕工業(yè)產(chǎn)品

中國(guó)是制造大國(guó)，往往是制造工業(yè)性產(chǎn)品會(huì)做得比較好。

比如說最常見的像手機(jī)殼、服裝，類似于這些。

b. 有中國(guó)特色的產(chǎn)品

有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品，有時(shí)候也很能吸引感興趣的老外。

例如義烏有個(gè)孔明燈大王，專做孔明燈銷往國(guó)外。孔明燈其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)紙燈籠里面放一個(gè)蠟燭之類的東西，沒多大成本。但因?yàn)檫@些產(chǎn)品是非常具有中國(guó)特色的，包括燈籠、毛筆等等，類似于這些，都很適合做出口。

當(dāng)然，這種中國(guó)特色的產(chǎn)品要銷往國(guó)外，前提是國(guó)外得有相應(yīng)的受眾。

C. 外國(guó)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域化產(chǎn)品

什么叫當(dāng)?shù)貐^(qū)域化的產(chǎn)品呢？大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，比如說中東國(guó)家，他們會(huì)非常喜歡那種特別大的，有中東特色的絲巾，圍巾，毛氈類似于這些東西。這些東西當(dāng)?shù)貋碜龀杀颈容^高，做工也沒我們好。那我們就可以做，低價(jià)格、高品質(zhì)，賣給他們。

類似這樣的產(chǎn)品還有很多，我們企業(yè)多去發(fā)掘，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡胤教厣?，或者是區(qū)域特點(diǎn)，來給他們輸送相關(guān)的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)也是非常大的

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